自助洗车店副业后续（又开了一家）

[ghwolf007]

0. 不说废话，只分享干货。

1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991

2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。

3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。

4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。

5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。

6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。

7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。

8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。

9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。

10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。

11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。

12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。

13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。

14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。

[wb0762]

@lp7631010 #16 是途虎京东这种吗？会不会总是要排队？

[xppgg]

我也纳闷怎么最近出了这么多自助洗车，我自己洗了几个月了，夏天晚上太热，去洗洗车也当运动了，冬天其实在地库也不冷，我洗车比较细，大概得奔着一个小时多，我的痛点就是自带的毛巾回家清洗甩干比较难，药剂工具都买的比较便宜，我常去的店是 9.8 和 12.9 ，也挺便宜的，其实家里也有自己搞洗车机的条件，但还是觉得不如外面划算啊

[seven777]

还有一点可能是很多人不知道的:
如果仅仅洗车外面,10 块钱一辆都有钱赚!!!
真正的差距是"是否整理车内部"!
所以那些 9.9 元的洗车,其实并不亏(消费者认为很便宜了,实际上洗车的人有很大的裁量空间.)
如果只考虑车外表面,1 个人 10 分钟就可以一台.
就算只洗外面,也有这些区别和选择:
1. 是否洗轮毂.
2. 是否收水,收几遍水?
3. 是否小毛巾局部擦干?
4. 是否吹水+擦干?
5. 是否洗车顶?
6. 是否擦车顶?(擦 ≠ 收水)
7. 是否擦后备箱周圈?
8. 是否掀开后备箱?
9. 是否擦车身底圈?(更脏,需要换毛巾,需要至少两遍.)

[o0ps]

我家方圆 10km 内都没有自助洗车店，我之前也在考虑要不要在家附近开一家自助洗车店（因为本人喜欢自己洗车，买了不少装备），但只有个想法没有落地，当时考虑的是自己每次洗车还需要跑到 10km 外的地方洗车，那么附近会不会也有和自己类似的人呢，并且附近一家自助洗车感觉竞争压力会比较小，但就在前一周已经有一家自助洗车开了，所以现在这个想法已经没有了已经在那家店充值了

[ghwolf007]

@seven777 #84 咱们现在聊的不是自助洗车吗？自助洗车最大的优势不就是省人力吗？

[ghwolf007]

@cenbiq #100 工具设备是配套的 装修可以自己搞也可以让品牌方搞

[cenbiq]

@wb0762 基本都排老队，我一个月去京东洗一次，每次都是去 20km 外的郊区排队只需要 2 辆 30 分钟左右，市区内基本上排队 5/6 辆起步

[ghwolf007]

@o0ps #104 如果这家生意非常好 你可以在它家不远处开一家 他已经花钱帮你验证了 放心吧 10km 一家店根本吃不完

[shuangyue00]

我这边普遍 9.9 元 40 分钟的团购，想赚钱难

[ghwolf007]

@shuangyue00 #109 我这边也有 不影响 客户群体不一样 我这体验 9.9 它也提供不了

[lyusantu]

挺好的，现在自助洗车一次差不多就是 9 块，家门口 50 快还要排队

[onlythefans]

@superfatboy 大城市电车多，不会去加油站洗车。

[ghwolf007]

@lyusantu #111 因为 50 也不挣啥钱 如果 50 块钱挣钱的话 老板会第一时间扩店 招一堆工人流水线洗车

[edisonwong]

自助洗车还是很解压的，但我太懒太忙了，一年洗 2 次车，一次是去 4s 保养别人送的，一次是实在太脏了，黑车都变成全灰色的了，后面我都看小红书别人洗解压

[lyusantu]

@ghwolf007 啊.. 50 块在西安应该不算便宜了吧，一个大修车店，现在改名途虎还是天猫来着

[walle1530]

@kenshinhu #6 不读全文上来就问就是浪费 op 时间的那类

[zhengmin4516]

@FawkesV 我车子 5 年了，除了第一年跟个宝一样，后面 4 年都是加油站送的洗车机洗的，平均一个月大概 1-2 次吧，车漆也没啥变化啊。。干净程度的话，又不是从泥巴地里回来，每次洗完跟人工洗的也差不多，内饰的话平时一直都保持的挺干净的。我感觉我非常适合加油站送的这种歌，哈哈哈哈，去新的地方加油都要看一下有没有洗车。

[deadlineChen]

@ghwolf007 在高端一点 可以贴膜了。来个降尘

[dhb233]

不是目标客户，夏天等下雨，冬天就脏着。。。有时候太脏了，就自己擦擦前玻璃

[Vans]

老哥牛逼，学习了

[shijieheping]

@LaLy #63 除了父母，这世界上绝对不会有人教你赚钱的。
如果引流的话，按 OP 的说法，“从程序员的角度很多事儿做不成”，他有可能投错地方了。

[huaweii]

你这个成功案例有个隐藏或者说没有明示的一个优势，就是楼主在当地有人脉，能疏通至少一个关键部门，比如消防比如工商

[hellhyzcy66]

骗你加盟的

[Reitzo]

@ghwolf007 #3 原来楼主是西安乡党呀，敬佩不已

[markmx]

@ghwolf007 同在西安 之前也想要一个 拖延症到看到你！哈哈

[oops1900]

我买的鸿蒙智行的车，现在基本都是去 4s 店洗。。。

[newtype0092]

西安好啊，太适合干这个了，环卫洒水车就是免费合作伙伴，大街上都是泥水，爱干净的天天洗都不嫌多

[wangkaiwwk]

小城市估计做不了吧 县级

[isb]

看了楼主的我觉得很认同，我们这里就很缺这么一家高端的自助洗车店

那些说 9.9 的其实跟楼主的目标人群完全不一样。

很多有车的人，洗车并不是为了车子干净。而是喜欢自己洗车的感觉。

有的自带 p 壶，自带洗车剂等，要多来几套，第一套软化，第二套再精洗。

提到超大工位，热水，这两点就能秒杀这个城市的其他自助洗车点了。

贵点就贵点，一个小时花 20 ～ 30 块对大家来说还是划算的

这个付费思维应该换一下，就像你去羽毛球场馆打场球的。或者去咖啡吧喝杯咖啡消遣一下，而这里是换成了洗车。洗车也是男人的消遣，这个时间是独属于自己的。

[yiencho]

少雨+环境脏+物业熟+4 车位控制在 5000/月以内+周边洗车店最低价要在 35 元以上+周边中端收入人群比较多

房租 166 + 人员 40 + 物料水电 100 + 折旧 137 （ 20w 折 4 年） = 443/日成本，就是说理论上每月做到 1.3 万才能不亏钱，还需要能签 4 年以上合同，没人来找事

op 能做到 2.5w ，相当厉害，如果干满 1 年，月平均能到 2w ，那 op 就是成功的

开店门槛低，单店上限很低，多店相当考验选址和社会关系

[fredweili]

分享的是干货，有点意思，这个投入产出和风险，我还是去上班吧

[xiaruiqi]

祝老哥发财

[Baymaxbowen]

老家是地级市，我家一楼租给了两姐妹洗车，平常一个上午也有三四台车洗，30 洗内外，15 只洗外面，水费基本不要钱，从地下抽的，房租一年也就一万出头，空余的房间开了几张麻将桌，每个月每人也能赚几千块钱，听我妈说主要是做这个能带小孩，自由

[Baymaxbowen]

但是其实洗的不是很干净，我上次去洗了一下水渍都没给我弄干。
之前还去过家附近的另一个汽修店，45 一次，包内外。有专业的洗车设备给你洗的干干净净，也有设备吹干水渍，是两个大爷一起洗的，听聊天好像是按车给他们发工资

[94]

历史的几篇帖子也看了一下，和早两年第一次在程序员圈子里面知道开自助洗车当副业的时候差不多情况。
当时也有动过心思，但是被那个小伙伴劝退了。OP 有行动力，实地考察能力和思维转变是很多看热闹的所不具备的。大部分只是想当撒手掌柜，那可没有那么容易。

[mencounter]

持续关注

[nzynzynzy]

我家附近有个自助洗车，每次我就花 5 块钱以内，甚至 3 块钱也能洗……先登录把车打湿，喷泡沫，结账开始刷，再登录把泡沫冲掉，开出去路上风干……主要是车不值钱。
我感觉你这个生意适合新二线，新移民普遍有新车，有一些 BBA 、新势力对自己的车还是比较爱惜的。一线城市老咕噜棒子多，洗不洗就那样了。

[InkAndBanner]

收藏了 lz 的执行力值得学习

[lp7631010]

@wb0762 我一般平安和京东的 我一般去哪家都会提前打电话问 稍微等一等就等一等呗 玩下游戏或者刷会抖音

[cowcomic]

点个赞，真实经验

[jimmyczm]

我是自己买了洗车机在家里，但是也懒得洗。。

[Nem0]

我都是加油 200 去洗车

[tjfamtf]

这种地方是不是得在大城市开啊

[Rrrrrr]

我们这边户外洗车的，都不太好。可能跟位置有关，如果是要人流，就很难复制。

[vita666]

有小区地库开的案例吗

[lear7]

记得我上一次去家隔壁的嘀嗒自助洗车，搞得很累，大概是超过一个钟头了，还给了提车费，花费将近 30 。然后上周去了个洗车工场，你还别说，真不错，洗车隧道很长，工序不少，还给喷了洗车蜡，洗出来 95%人工洗车的效果，然后自己搞搞内饰，吸尘、洗脚垫都有机器，又干净。

我觉得有资金开洗车工场更赞，生意很好，还有很多网约车去洗车和充电。

[ciki]

这投入也不算便宜了

[tangping]

居然刷到后续，恭喜恭喜 🙌

[ltyj2003]

老哥荔枝湾的店开业的是还要了个洗车券，后面想着去的时候券都过期了。
祝老哥做大做强，再创辉煌！

[thiiadoewjwe]

原来是之前裸考上岸的老哥，把老哥第一次开店的帖子和这次开店帖子刷完了，感觉老哥执行力真的超强，我家里就是做生意的，感觉有想法，并且能敢于去冒险立马去执行，很适合做生意，也许程序员的归宿就是大龄去体制内+整副业吧，不过感觉老哥需要注意的是，事业单位是不是如果有副业或者什么其他收入需要申报给单位（前一段看最快女护士那回事知道的，不保真），要不本单位的其他人知道后可能会眼红嫉妒去举报

[snail521]

持续关注，

[MIND222]

牛逼老哥，执行力太强了。

[misaki321]

@ghwolf007 毛巾怎么确保收回？
真有那种贪小便宜的，洗完就给你拿走了。或者素质低的，洗完就给你随便一扔，下次就找不到了
而且毛巾这点小钱，即使拿走报警也没啥用吧

[xiaozhu317]

好牛啊 op ，点赞，但我突然想到一个别的问题，楼主消防安全这一块儿有没有安排，感觉车起火好像也是挺常见的

[ghwolf007]

@deadlineChen #118 有这个想法来着 2 店当时装修的时候专门考虑了这个可能性

[ghwolf007]

@dhb233 #119 我以前那辆 8 手油车也是这样的

[ghwolf007]

@hellhyzcy66 #123 自己搞就行了呗 买套方案 ai 写个小程序 不也照样跑吗 骗你啥了 张嘴就来

[ghwolf007]

@oops1900 #126 不知道你们那个 4s 店咋样 反正我这车 4s 店是一个园区雇了个老头 一个车给几块钱 洗的没眼看

[ghwolf007]

@huaweii #122 第一个店纯纯毛关系都没有 只能花钱了，花了不少钱还被坑了 跌跌撞撞也是坚持下来了 好在生意挺好。其实没有想象中的那么难，工商打交道就是只是注册个营业执照，消防我这根本就动商场的消防设施，变更都不用做。有什么事肯定是商场先出面。当然了，你如果有人脉这个事更好做，能拿到更便宜的租金和更好的场地

[ghwolf007]

@newtype0092 #127 西安洒水车简直是我的战略合作伙伴

[ghwolf007]

@wangkaiwwk #128 得看是啥县 消费能力咋样 有没有同类的已经开了

[ghwolf007]

@isb #129 男人只有去洗车的时候 可以不用关心工作 不用关心家庭 你说去自己洗车省钱 没有人会说你不误正业 媳妇也不会说你 这个时间你什么都不用想 只需要洗车。把车洗干净的那一瞬间简直太爽了。人到中年恐怕只有这点时间是只属于自己的了吧。

[liuthou]

很认同 13, 我现在也在副业搞文创手作，有时候会感觉时间过了一年其实也就开几个月，经验的积累成指数上升，还有就是能交往到形形色色的人，这是上班带不来的。现在一个客人进店会不会下单一眼就能知道😂。不过我不如楼主的是楼主直接就盈利了，我还在苦苦上岸中。。。选址选的不好，不知道能坚持到什么时候

[lscho]

我也喜欢自助洗车，因为时间可控，别的店洗车时间根本确定不了多久。。。但是这玩意真挑场地，要好找，方便进出。我家附近的一个我都不想去，因为地下停车场进出不方便。有个远一点的，进出特别方便，场地还大

[ghwolf007]

@yiencho #130 这里面计算有一点问题，物料水电 100 没有那么多，如果一天用到水电物料到了 100 ，那今天营业额得两三千了，这还是水电比较贵的情况。折旧也没有你说的那么夸张，就算顶格 4w 一个工位，一半是硬装修，设备也不是说 4 年就坏了。再就是储值会让你提前回本。只能说内行看门道，外行也就看个热闹😁

[ghwolf007]

@Baymaxbowen #133 地级市房租居然这么便宜

[ghwolf007]

@94 #135 门槛不高，但是想做好真没那么容易，我以前对强电一窍不通，现在自己都可以改电路了。。。

[yjsdaniel]

@bzj 我印象里自助洗车的花费几乎都在 6 块钱以下，冲一冲擦干这种更是主要 2 块。可能 OP 在五个超一线城市。

[ghwolf007]

@nzynzynzy #137 有两个数据可以参考，新能源车销量 和 C 端汽美产品销量

[wb0762]

@cenbiq #107 学习了，以后我也去郊区哈哈

[ghwolf007]

@vita666 #145 不建议 会有人投诉你到倒闭

[ghwolf007]

@lear7 #146 这个风险就高了 你要雇人啊 这年头人力成本才是最高的 。雨季时候你要养那么多人压力很大的。那个利润我觉得也很一般。

[yjsdaniel]

@nzynzynzy 同价格。估计一二线城市的自助洗车基本费用有差异。

[ghwolf007]

@thiiadoewjwe #150 有咨询过政策 也有做规避 多谢提醒

[ghwolf007]

@misaki321 #153 有两种办法：1.交押金领毛巾，用完放回，人工检查然后退押金； 2.直接用完扔在工位制定地方。 前者能保证万无一失但是体验差费人工；后者会存在损耗但是省人工体验好。看自己选择了，这两种方案都有人在用，我选择后者。

[ghwolf007]

@lscho #164 场地决定了这生意能不能做下去

[klzd]

op 请问中石化加油站里立着的自动洗车机，18 元精洗和 15 元清洗的规格，15 分钟一次的那种，你觉得清洗的效率怎么样算干净吗，还有这种 10 元 1 次划算吗

[Yidian]

买车以来基本都是自助洗，平均一次 40 分钟左右，每次十几块钱，关键是解压

[firefoxwang]

我还真考虑过投资自助洗车，但是让 gemini 调研了好几年才能回本就放弃了。人力成本很贵，即使是自助洗车，毛巾和清洁耗材还是要人专门巡护的，还得考虑不低的材料损耗。

[SbloodyS]

赞一个，持续关注~

[M5tuA]

牛逼老哥，上次我还问你药剂问题，几个月过去了我一直用优易洁预正洗，已经满足需求了。

[lswlray]

我在土门有适合的场地，OP 有没有兴趣来搞一个？

[youwo]

认真看完了

[ghwolf007]

@lswlray #182 可以啊 私我 抽空了去看看场地 过完年就能开工

[ghwolf007]

@M5tuA #181 牛逼 来自意大利的自洁素 哈哈

[ghwolf007]

@klzd #177 接触式的还是非接触式的？

[ghwolf007]

@firefoxwang #179 不知道你咋调研的，清洁工作按照当地一个小时保洁的时薪算 一天 1 小时。耗材的批发价很低的，在中国你还担心买不到便宜的工业品？

[ghwolf007]

@liuthou #163 挺有意思的，这半年接触的人，我干了 6 年开发都没有见过这么多人。各行各业，各种性格，各种收入水平。

[pegasusz]

@ghwolf007 #58 要是被薅走了咋办

[NGUP915]

请教 OP 一个问题，在大概看好位置之后，租场地是联系停车场方的物业吗，前段时间考虑在一个车站放一些寄存柜，但是在官网上找区域负责招商部门/车站内部管委会他们都不清楚这个流程，搞得我都很懵逼

[ghwolf007]

@pegasusz #189 首先偷毛巾的毕竟少数 再加上你把客单价做上来以后可以筛选顾客。再就是毛巾就算不偷走你也是要定期更换的。最后就是这玩意根本不值钱啊

[ghwolf007]

@NGUP915 #190 商场会有专门的招商部门，其他的就是物业了

[misaki321]

还请教个问题，商场停车费怎么搞定的？跟商场谈的洗车就能免 2 小时啥的？
专门来洗车的话再多交停车费有的人可能就不愿意来了吧

[Cruzz]

虽然我老丈人家有院子，从来不在外边洗，但是我还是挺看好自助洗车的。差异化玩明白，只服务爱洗车没地方的就能吃饱。

[ronyin]

在 0755 ，我这两年都是自助洗车，不过是在加油站里，他们也是这种自助设备。其实日常想找这种专门的自助洗车店，但是不知道是房租的问题还是啥，基本家周边没有。或者是有的也是那种评价特别差，基本不维护的露天店。。。

[Nzelites]

行动力是真强 这钱你该赚

[liuthou]

@ghwolf007 哈哈 是的，我总是说这才是入了江湖，之前做开发就是被保护的太好了

[fionasit007]

今天去查了一下看网上三四万也能开一个，请问和 op 这种 20w 的差别主要是硬件和场地费用的差别吗，消费群体，客单价，回本年限，这些是不是也有显著差异

[ghwolf007]

@misaki321 #193 可以跟商场谈 我这边谈的有 2 个小时的 也有 3 个小时的 每个商场情况不一样

[ghwolf007]

@Cruzz #194 是的 价格高不怕 只要能提供符合价格的服务就行。很多人不在乎这三十五十的，毕竟车都几十万的。