自助洗车店副业后续（又开了一家）

[ghwolf007]

0. 不说废话，只分享干货。

1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991

2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。

3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。

4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。

5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。

6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。

7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。

8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。

9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。

10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。

11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。

12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。

13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。

14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。

[ghwolf007]

@ronyin #195 那边房租太贵了 这行利润并不高

[ghwolf007]

@fionasit007 #198 悄悄告诉你 那些看起来破破烂烂的地面停车场自助洗车 说不定几个月就回本了。毕竟成本很低，但是平时就要面对各种低端客户了，我是不喜欢那种。还有就是地上那种搭棚子可能都得找点关系。

[fionasit007]

@ghwolf007 #202 感谢解答，对我看得基本上都是露天搭棚子的，这种是违规的哇，我想着要是真三四万可以搞，我也想试试水的，但是你说要面对各种低端客户了，这个确实麻烦，这种怕是我应付不来的

[kcerty]

想问一下 OP ，你的客流，是自然客流吗？就在地图和美团这些主流 app 上架就行了？

[ghwolf007]

@kcerty #204 在地库不如门店，需要拍点短视频，目前就抖音每天投个几十块钱做做推流。

[corcre]

@ghwolf007 #202 上次去那家破破烂烂的自助洗车, 刷子是烂烂的, 泡沫还没了, 亏了 1 块钱给他😫
然后之前去还看到有人把车停里面当免费停车位了

[chawuchiren]

想问下 ，排污有什么特别的要求吗，洗车这个行业

[lukic]

@ghwolf007 好奇 OP 如何解决高峰期排队的问题，纯靠自觉吗？

[Baymaxbowen]

@ghwolf007 #166 说错了，应该是县级市，而且主要是位置不是特别好

[ghwolf007]

@chawuchiren #207 看城市 有的需要排污证 办理排污证需要做好三级沉降 我感觉还是先找好场地吧 这些都是后话 有好的场地其他一切都不是问题

[ghwolf007]

@lukic #208 普通周末自己就能协商 节假日需要人工+排队系统辅助，排队系统也在不断优化中。

[Liamccc]

坐标北京 最近半年家附近开了两家自助汽车了。而且我也挺喜欢自己洗车的感觉

[chawuchiren]

@ghwolf007 我就是好奇，因为现在很火的上门洗车，我感觉不合规，所以问问这行业有没有硬性规定

[ghwolf007]

@chawuchiren #213 目前这个行业整体来说没啥标准，你说洗车有啥标准？你觉得得一周洗一次 洗的干干净净，有的人觉得一年都不用洗。同样洗车他觉得干净了，你觉得没干净。
关于合规的，起码场地要是商用的，再就是每个城市要求不一样。其实洗车的污水很干净的，就是泥沙，再就是一些药剂，相对于很多行业这太干净了。
上门洗车比较扯，人力成本和场地都不好弄，也很难成规模。除非跟地产合作，每个小区底下搞个工位。

[felixlong]

@ghwolf007 大家讨论的热火朝天的。OP 你能解释一下你贴的流水吗? 你贴的流水一张图显示一个月总共洗了 1101 次，总收入只有 8077 元。另一张只有 268 次，总收入只有可怜的 2284 元。都亏到姥姥家去了。

[xiaoyai0322]

不知道怎么定义中高端，真入了汽美圈，一堆妖魔鬼怪 只会‘尊尊尊’。我买的洗车药剂自己在家院子洗，一次成本就要 十几块。还有手巾刷子什么 真不便宜，最起码一条一个都是二十价格起步

[xiaoyai0322]

10. 观察车流量。
市区不清楚，哪怕县级市，自助洗车只会开在一个偏僻地方，店附近道路非常好又宽阔，然后没什么车流量

[jamme]

@seven777 #81 未来 10 年人力成本为什么会下降？因为 AI 大爆发么？

[ghwolf007]

@felixlong #215 不想解释😭 你就当没看见 求求你 划过去吧

[felixlong]

呵呵，大家搞副业还是别指望到这来。这里全是割韭菜的。

[xiaoyai0322]

@fionasit007 正规洗车店必须有污水处理系统，药剂污染巨大。有人科普过，城市的排水系统大概分三四种，平常的指的排水系统只处理雨水，洗车的水不能走排雨水的系统。还有自助洗车应该半个月人工手动去搬运洗车造成的淤泥

[ryanz91]

厉害了

[ghwolf007]

@xiaoyai0322 #216 自助洗车这行怎么定义高端呢，我觉得有几个点：
1. 车位够大，洗个车自己呲一身算啥高端；
2. 洗车机水压够大，打 pa ，预洗冲水这些都要打击力才能提高效率，气压够大，吹水吹尘效率高；
3. 灯足够亮，黑灯瞎火的咋洗；
4. 装修不需要太复杂，设备要好用，例如吸尘器吸力要够大，不要用那种廉价的材料装修，一碰就一个坑，看上去就很丑；
5. 提供一些使用频率不高 体积大的工具，或者再有一些气动、电动工具更好了；
6. 提供一个放药剂的专属储物柜；
7. 提供干净毛巾和清洗自己毛巾的洗衣机；
8. 提供能够清洁脚垫和把脚垫完全弄干的设备；
9. 提供热水；
10. 提供可以买饮料的地方；
11. 提供可以随时购买低于市场价的各种药剂耗材的地方；
12. 保持干净整洁的环境，并长期保持下去。
以上我这绝大部分都能做到，还有一些继续优化。

另外你说的毛巾刷子这些，其实我这边走批发很便宜，我会拿出来一些放在自助贩卖机里卖，一个加几块钱，对于顾客来说非常划算。绝大多数人没必要追求原装进口的，很多国产的你找到源头工厂一样的。

[ghwolf007]

@felixlong #220 那你还来😂

[ghwolf007]

@xiaoyai0322 #221 没那么夸张 半年搞一次应该差不多了 具体频率要看你采用的哪种方案。你说的正规的确实这样，但是实际上如果都按照正规做法可能就不会有这么多自助洗车店了，最起码地上那些搭棚子的都不合规

[charleswh223]

看到楼主不止一个渠道发这个，个人感觉跟快手教做卤菜一样。。。

[euph]

我去，你的店直接在高德搜索商业街就出来了，做了推广吗？

[ghwolf007]

@euph #227 高德没有做啊

[cocong]

感谢分享，触动很大，看来不能再拖了。

[ghwolf007]

@charleswh223 #226 就这个论坛和 chiphell 发了。😂 快手做卤菜咋啦

[bfox]

请教老板 要是不加盟的话，洗车的设备哪里有卖啊 ？ 哪家的比较好？

[8355]

@ghwolf007 #13 这么豪华吗！

[iwantcomputer]

"新能源车火爆导致洗车服务供不应求"

这是从哪里得出的结论？

[ghwolf007]

@iwantcomputer #233 你怕是没有周末或者节假日洗车排过队？

[tyrone2333]

@dna1982 #78 你的活动半径这么小吗? 开车半小时的地方公交得转一个半小时, 出行体验更是为 0

[ghwolf007]

@bfox #231 你搜卡赫 大友

[xiaoyai0322]

@bfox 洗车设备其实就是高压水枪，不说权限控制（其实就是断电），高压水枪 三千（四级电机 2700 元-卡赫 hd614,1800 元-小艺鲲 80plus ）都算商用高端的。自助洗车主要是高压水枪 气泵（一千） 吸尘器（五百）。这四千五就已经是中上等设备了。

[killva4624]

楼主开店期间，除了原帖里说到的半夜打电话，还有遇到什么奇葩的事情吗。

[Baymaxbowen]

@ghwolf007 #223 哈哈，我觉得你提供的是顾客的情绪价值，给顾客一个放空自我的地方

[ltyj2003]

@iwantcomputer 新能源没法加油免费洗车🐶

[zhouquanbest]

挺好的，坐标北京回龙观 我同事开了一家自助洗车，每天都排队。

[gy0624ww]

地下室的话，工位有 4 个。也会经常遇到排队把。如果地下室排队，或者路面排队，无人指挥管理，所在商场写字楼啥的会干预吗？
还有，你这些工具怎么防盗，损坏，我觉得什么人都会有
水龙头没关严，工具没放回位置，抹布太脏，都会影响后面的客户吧。这些怎么保证和维护的呀，弄个摄像头

[chztv]

@ghwolf007 问下大佬，如果开在商场里，入口是开放式，还是扫码开门之类的？开放式的话有人停车占位置，如何处理呢？

[zhangyou1010]

大佬牛牛牛牛，我当时不看好这个，居然做起来了，恭喜恭喜

[wk333]

牛的，好帖，希望越做越强

[yufeng0681]

准备个音响，让用户可以点歌，洗车时耳朵也开心
准备个绿色幕布，灯光效果设计好， 让用户能拍出一张好照片，然后合成在任意风景里，让用户在朋友圈有逼格

[hoky]

我们这二线省会城市，越来越多的中石化不管你加油多少钱，都开始免费洗车。

[yeeli]

@felixlong 还有收入大头团购金额, 这个团购金额是核销的金额还是成交的金额, 成交金额的话算流水不大好吧还没落袋为安, 还有这个 1101 次, 每月 1k 辆车, 每天将近 33 辆, 但是只有 4 个工位

[Cambrian07]

挺好，马上快过年了，估计半夜都有人排队洗车。

[ChristianSwift]

@Noisky 哈哈哈，这里也有同好

[Scare]

定价有多少吗，看能提供软水热水洗车？感觉真的高端
pa 壶以及各种溶剂，各种刷子，小辫子毛巾，洗衣机都有吗？还是光提供一个 1/4 接口就好了

[willmok]

感谢分享！
没想到自助洗车还是选址为王。

[ghwolf007]

@yufeng0681 #246 点歌是搞了个开源系统，跟 ktv 一样的。绿色幕布平时有点丑

[ghwolf007]

@Scare #251 提供普通毛巾，小辫子可以在店里买，除此之外其他都有

[xh20201111]

666 神贴留名

[sir283]

居然有三页的水军，国内这水军这么牛逼了吗？都渗透到国外来了。

[xajh87]

@Baymaxbowen 地下抽的水不软化能洗车吗。。车子太伤了！

[ghwolf007]

@sir283 #256 就是的 现在这水军 机器人太牛逼了 说话都跟真人一样🙃

[fan296311175]

老哥是怎么从把想法落实到行动上的？是不是最主要的还是兴趣？

[ghwolf007]

@fan296311175 #259 主要是上班太闲了，得找个事做，本身就是个闲不住爱折腾的人。市面上没有我满意的产品，我觉得我要是能做出来那不就是很牛逼么？

[xnmlllcy1]

老板牛逼，之前在西安的时候去过红星美凯龙那个店里洗过！ 原来老板是 v 友！

[opooooos]

果真刚在 chiphell 看到，又在 v2 看到。

[ghwolf007]

@xnmlllcy1 #261 😁有好的建议可以帮忙提一提

[beiguo]

@ghwolf007 #159 消防不是字面上的消防，是时不时的来得送礼的那种消防。我开个饭店，都得一个月来好几次，还是在北京

[ghwolf007]

@beiguo #264 餐饮是消防重点关注对象吧 因为有明火 这行不怎么打交道

[yiencho]

@gy0624ww 你太乐观了
1 、自助洗车根本不会排队的，新顾客看到满员，立马就走，老客户会提前看手机，有空位再来
2 、丢失损坏避免不了，放在物料折损中，他这个还不是全封闭的，折损要比普通的要高
3 、摄像头必装，每个工位至少两个能看到，每天定时维护

[ghwolf007]

@yiencho #266 1. 自助洗车根本不会排队的，这个不知道怎么得出来的结论，我这周末经常排队；
2. 对的，是避免不了的，但是你说的比普通的要高这个我没看懂，我觉得这个还是得看来的人什么素质，靠价格筛选顾客，目前相对于客单价我觉得这点损耗完全可以接受；
3. 这个没毛病，肯定要装摄像头的，我这一个工位一个就够了，雇个保洁每天定时打扫就行了。
唉， 有时候都不愿意回复这类，但是不愿意其他人被带着跑偏。我觉得还是得自己做过才有发言权，而不是看别人做的自己觉得应该是那个样子。以后这类评论我就不回复了。😅

[yufeng0681]

@ghwolf007 #253 幕布就做成浴帘拉链式，拉出来就是想拍，收回去就是不拍。

[brettwang]

不懂为啥一定要充值 100 才能用。我只想偶尔用一次。

[ghwolf007]

@brettwang #269 单次的话团购就行了啊

[cfancc]

露天的场地有什么缺点吗？做不起来高端吗？

[ghwolf007]

@cfancc #271 比较难

[seven777]

@jamme #218 日本走过的路,中国会严丝合缝地再走一遍.劳动力持续廉价下去,大学生贬值,读书无用论,遍地外卖员的情况,至少 5-8 年.
而且,今天中国人遭遇的挑战比日本经历的更严峻.
1990-2020,世界经济是向上走的,给了日本不崩溃的机会.今天中国面临的情况不一样.

[BestQueffEver]

之前在三线城市的商场地下自助洗车洗过，感受一般，工位小，层高低，而且开放式工位总要想着别冲到路过的人和车。所以像小区里或者充电站边上的那种露天开放式自助洗车我都懒得去，条件太差了，再便宜都不想洗。
感受最好的是本地去年开的的自助奢洗店，当然价格也贵，50 分钟团购要 40 多了。大工位，各类药剂刷子，软水热水，最重要的是有中央空调，冬夏洗车美滋滋。
昨天是降雪后的第一个晴天，晚上准备洗车所以看了看小程序，基本从下午 4 点到我睡觉前 11 点，三个工位都是满的。我掐着饭点后的时间去的，正好有个空位，我前面的那个哥们洗了估计超过 2 小时。
越贵的价格，越能筛选人群。而且这家店在的创意园逼格有点高，网球场、健身馆、酒馆，甚至还有个马场你敢信。

[ghwolf007]

@BestQueffEver #274 这种投资要大一些 做不了太多工位 而且还得是带卷闸门 我这种偏中高端一些 倒没有那么高端 等以后有钱了我也搞一个这种的 进口药剂敞开用😁

[realpg]

@lp7631010 #139
京东天猫途虎城市里的只适合在公司旁边把车扔他们那一天晚上取走
大队排死, 还有高级洗车插队的

[gloeaerris]

@seven777 #94 18 年前后蹭过免费的京东上门洗车，在停车场碰到的，骑个电三轮把车洗了，脚垫也洗了，但是没有吸尘这些，不到二十分钟搞完了，不是很满意，当时就觉得这没有前景，还不如去自助洗车过一遍冲洗

[fly9006]

最近刚好有想找个副业投资的想法，我自己最近几年也基本都是去自助洗车场地洗车，也多少有遇到一些痛点，可惜没在西安，不然想去现场看看，op 方便加个好友私聊下吗 @ghwolf007

[27149]

你好，也打算在干这个，想交流下：

1 、动机：自己是个 PA 玩家，在自助洗车的过程发现还挺火爆的。观察了常去的店的情况，早上十点开始就没位置，一直到下午 6 点开始人少点，过了晚饭点继续排队。我下午 4 点半去，在洗 4 台+排队 5 台。一开始怀疑是之前搞的充值消耗金额，后来问了下，都是第一次洗甚至不会洗，问怎么操作；

2 、业务了解：这事一开始是觉得便利店逻辑，位置决定一切，后来想想北方还有季节因素，冬天洗车大幅下降。想问问，纯淡季是不是只有冬天，冬天的收入够场地费+水电耗材的成本吗？

3 、拿地关系：这个确实没有啥关系，还没开始问。