创业一年了，好像要失败了，要不要放弃

[sunsomecoll]

背景是去年从杭州回武汉，因为武汉的工资太低了，媳妇就开了一家书法工作室。

开书法工作室这个想法，我们也是考虑了很久。媳妇在杭州教书法教了 5 年，硬笔书法这一块教的很好，得到了杭州很多家长认可，回武汉了，还一直有家长问，能不能排老师的课。

选址是选在一个小区，工作室对面就是一个私立的幼儿园，以为会有很多学生来学，到现在也只有几个，也有家长转介绍一些学生。

现在的情况是，从去年七月份到现在，也只有 30 个学生。房租每个月 2300 ，武汉这边课时费是 70 一节课，赚不到啥钱，主要是招生难。媳妇属于那种教学很好，但是不咋会招生的，就怕这些学生毕业了，没有新学生续费，到时候咋办。

武汉别的书法机构给的工资也低，媳妇字写的那么好，教学那么好，不教书法有点可惜，但是又不好招生。

为啥要从杭州回武汉开书法机构，有几点理由
1 、杭州书法机构的老板是学校带编制的老师，老板也会上画画课和书法课，但是去年学校明确规定老师不能在外面兼职，老板为了编制，就把机构转让了。

转了这个新老板，一周就踩了一个老师，媳妇的课也排的少，工资也少了很多，以前一天两个小时课，一个月有 1w 多，现在可能就 5k 多，规矩还多，就打算辞职回武汉

2 、一直在杭州早晚要回武汉，杭州没有归属感，没有房子，房价太高。回武汉有房子，不用买房

3 、一直规划打算开机构，刚好回武汉工资低，又找到了一个当时觉得不错的地址，就开机构了

4 、开书法机构到现在，投了几 w ，都回本了，现在还赚了一点，就是现在形式不好，不好招生，地推没啥效果

顺带还说一个小故事，有些大佬推荐合伙人或者合作老师。

刚开始的确是几个人想合作了，选择了其中一个合作。

这个人是个 40 左右的女的，之前在国企设计院工作，被裁员了。在家带娃，想寻求发展。聊下来感觉还不错，就合作了。

给这个人提成也不低，招到一个学生给 30%的提成，并且学生学完续费给 10%，刚开始合作了几个月，还可以，也帮忙招来了一些学生。事情发展到一定阶段就不对劲了，这个人的脸皮很厚。把家长的微信都自己加了，家长转的课时费也自己收。平时时不时来巡视下，像是自己是老板，媳妇是机构的老师，在家长面前也是这样说。

平时也没有要求这个人一定要来机构多少时间，有空就去招生，提成照样给。导火线是有个学生很调皮，这个学生经常上课会影响别的小朋友，和家长说了也改不了。媳妇为了教学质量，就给这个学生退费了。谁知道这个人就不乐意了，说什么她招来的学生就这样退费了。

之前是约定过的，学生退费，她的提成也要退，她不退我们也就算了。更过分的是，有个家长试听成功了，她又把钱收了，而且还没说这个学生什么时候来上课。我们甚至都不知道这个学生缴费了。知道了就一直给这个人打电话，这个人也不接。

没办法换了一个手机号打，她不知道是谁，就接了。问她为什么不接电话，她说忙，没看到。再说家长缴费了，为什么不说，这个人又扯了一大堆，就是不转钱。没办法只能和家长说，让家长自己去退费，没和这个人合作。家长退费成功了，再来我们这里报名。

看到这个人就有点恶心了，就断绝了合作。这个人还在同一个小区，也开了书法机构，很多机构的东西，都买的一模一样。遇到这样的人，也是开了眼界。

各位找合作的人，一定要看清

[sevenyangcc]

说了好多遍，实业创业，先去竞品、同产上半年班，不然就纯纯的贷款打工。

还有该说不说，你是咋个想的，觉得幼儿园应该有很多来学书法的，看得我头皮发麻。

[cowcomic]

安排学生参加各种硬笔书法的比赛，包括展览
比赛全国本地都可以，展览主要参加本地周边的
你媳妇自己也可以参加，如果已经有几个奖就可以不用参加了
重点是要让学生去参加出风头，拿奖
硬笔书法不是哪种容易炫耀的技能，但是拿奖和展览是
学生只要能不断的炫耀，慢慢你就能打开知名度不愁学员了

[sunsomecoll]

@cowcomic 这个比赛一已经安排过了，而且有十多个学生获得了二等奖，媳妇也获得优秀老师的奖项

[sunsomecoll]

@sevenyangcc 这个是一直在规划，也在这个行业了 5 年多了

[LLLeo]

本地小红书、抖音有没有做做自媒体呢，特别是小红书。
有个小小提议，对于这个问题可以晚上蹲 塞雷三分钟 这个号直播了，连线咨询，免费的但是各种正经出身。

[andyskaura]

30 个学生，一节课就快赚回房租了，是我理解错了吗

[stone9527]

写字还是比较小众的吧，况且孩子们现在课外基本都被其他课外班占满了，可以试试吸引老头呢

[nzynzynzy]

30 * 70 * 4 = 8400 如果是每周末 1 小时，如果是两小时就是 16800 ，我感觉还可以啊。
再找一倍多学生，每周末上午一班下午一班，这一周就够了

[sunsomecoll]

@andyskaura 可以这么理解，但是房租是一次缴纳 3 个月，媳妇还要给自己缴纳社保，学生一学期也就 15 节课，这点学生还是不够

[aiwoshishen]

@andyskaura 一年总共 30 个学生吧，有些可能都毕业了

[sunsomecoll]

@LLLeo 小红书、抖音、微信视频号都在尝试，有时候流量还不错，但是没办法变现。小红书有上架字体，有几十个人买了，但是客单价太低了，

[sunsomecoll]

@stone9527 武汉少，杭州每个学生都学，而且课时费 150 一节课

[sunsomecoll]

@nzynzynzy 学生多的话，其实还是赚钱的，一节课最多可以 8 个学生

[LLLeo]

@sunsomecoll #11 可以整理下问题，然后连线 塞雷 试试看，或者你可以听听塞雷话金，这个是直播的切片去了解塞雷先。

[evan9527]

@sunsomecoll #4 同样的行业，你换城市了市场也完全不同。

[pao8pin5]

多发朋友圈，把学生写的字拍照发出来，然后联系附近的小学，有没有机会去上上课，周末在人多的地方发发宣传便携包。

[sunsomecoll]

@LLLeo 谢谢您的建议，塞雷不是很了解，今天去了解下

[cowcomic]

@sunsomecoll 比赛和展览不能停，每个学生每年至少各一次
也要跟学生说清楚，他们参赛参展的作品，你们要有展览权，积累一些之后就可以自己办小型展览，增加名气的积累
这东西就是得慢慢积累，没法一蹴而就

[sunsomecoll]

@pao8pin5 朋友圈也是经常宣传，学校好像没办法去教书法

[uuuuuuuuuuuuuuuu]

目标群体 小学生 可能更适用

[sunsomecoll]

@cowcomic 对，我也相信积累的力量，就是现阶段，学生不多，媳妇就心情不太好

[sunsomecoll]

@yagnwang123456 目标是都是小学生呢，幼儿园的是大班来上课。还有初中生字写的不好，暑期来集训一个月，就写的还可以了

[dudubaba]

多营销，说个招人烦的套路：就是要贩卖焦虑然后引流到你的项目上，虽然很膈应人，但是效果很好。

[willwon1]

这年头线下一定要结合线上，没有线上一定死

[uuuuuuuuuuuuuuuu]

@sunsomecoll 打好口碑 继续坚持

[kita]

再过几年都没人需要写字了

[pao8pin5]

@sunsomecoll 我说的这些都是我家娃的老师在做的事情。 我觉得如果能联系到一个小学去教一个社团课是非常好的宣传。

[pao8pin5]

我家娃的机构还有硬笔 国画 围棋，你也可以多拉几个老师一起做。

[yvyvyv]

没创业过瞎出出主意
A 带 B 来 A 打 8 折？
跟幼儿园合作，在幼儿园同意报名，给幼儿园返点？一节课返 20
上课时间尽量定在幼儿园放学到家长下班之间

[RandomJoke]

我觉得先了解下市场吧。。。可能武汉卷孩子书法的本身市场规模就比杭州小很多，那就注定生意难做很多啊

[sunsomecoll]

@yagnwang123456 谢谢，还看半年

[sunsomecoll]

@pao8pin5 这个有和幼儿园合作过，效果不太好，之前也有合伙人，太复杂了，就没合作

[sunsomecoll]

@yvyvyv 现在已经有这个优惠了，转介绍送多少课时，最近还有周年庆活动

[andyskaura]

@sunsomecoll #9 明白了。那我说一下我的看法，不一定对。
说实话，第一感觉就是路走窄了。
先说生源：大环境新生小宝宝数量越来越少是现实，你锚定的还是对面幼儿园（本来人就少），反推一下现在的幼儿园小朋友还是疫情前或疫情初备孕的，接下来的小朋友可就是疫情期出生的了，更何况在武汉，估计有个巨大的落差。
其次是书法的受众，它不像乐器，英语，体育甚至编程这些培训班有强烈的目的性。现在的父母都是 95 后了，他们有多少还在从事笔纸上的工作。我甚至都无端揣测一下，现有的学生里，估计有不少家长仅仅是为了给自己放个假（我表哥他们家就是，送去画画，然后两口子去打一下午羽毛球）。
索性不如考虑明面上转型成半托班，周六日各托一天，受众面更广，但实际上还是教书法，该比赛比赛，该参展参展。
个人看法哈。

[sunsomecoll]

@andyskaura 我们只是选址在幼儿园，招生对象还是主要是 1-6 年级的小学校，幼儿园的学生也不好教，当时选址在这里是房租便宜，想先试错。幼儿园大部分学生都是本小区的，先混熟悉点，等小学就直接来写字课，现在也有部分幼儿园到小学来学的

[sevenyangcc]

@evan9527 #15 别说换个城市，你换个位置都天差地别，去竞品是去看人家咋个开下去的，实业从来都是辛苦钱，不然宁愿在家躺着，也别随便创。今天还看到一个新闻，拿全家积蓄+贷款 40W 开了个山寨汉堡店，真的是对钱既没有概念，又没有敬畏。

吃过亏的都会劝 op 尽快关了止损，我当年在一个幼儿园、一个中型小学门口开了 30 平的童装店，都亏得跟个傻逼一样，回头看，你才知道为啥感觉这么好的位置没有童装店。

[Sawyerhou]

做饭好吃的厨子开不了饭店，但可以在饭店上班，好老师应该去打工而不是办班。

[BeijingBaby]

行业问题，天花板在那里，怎么都不做不到特别大的。

这种本地服务，天生的地域限制，加上现在很多家长不卷了，生源就更少了。

单店能赚钱，就要考虑扩大规模了，连锁店才能规模化起来，这种教学单店一定有天花板的。

[elinktek]

提供个思路：农村乡镇代写春联，婚礼请柬，法律文书，我就是字不好特别羡慕写字好的人，楼上的人提到没人会写字了，这我巴不得除了我以外别人都不会写字，物以稀为贵

[fivesmallq]

一个不知道是否可行的点，关于房租的问题，可以找找有没有一样做这些方向的，比如教英语，绘画什么的，然后共享教室，这样可以拉低一些成本，我身边有教英语的是自己租然后共享给别人，大家一起穿插着上课，成本都低。

[baizhi]

把小朋友字装裱 儿童集市 摆摊

[guguji5]

直播，在小红书直播写字

[zzz22333]

我们有个邻居也是做这块的。 他现在是联合周边小区物业，会去小区门前做一些活动，宣传自己。

[liaohongxing]

在我儿子就报了书法机构练习写字，但是人家地点是自家类似仓库的大门面改造的，没有房租压力，就出 2 个人就行，感觉没有房租压力还能搞一搞！

[isc]

加油接着干吧，op 。
你和你老婆这种实干派需要请教一帮社畜的意见吗？
对你有用吗？

[lovedebug]

招生很关键
要么会宣传，要么口碑很好大家帮着传播。
另外我不清楚课是周末还是平时。
我们这有上门教的服务，不过要组小班 4 个人，这样就能解决家长离得远不方便上课的情况。
而且组的班比较固定。

[lovedebug]

还有一个建议，不要把它当主业，平时工作日没课先做其他工作或者考虑拍视频宣传

[sunsomecoll]

@elinktek 这个倒是一个思路，可以试试

[sunsomecoll]

@sevenyangcc 那你是直接关店了么

[sunsomecoll]

@lovedebug 也考虑过别的行业，但是只会这些

[james2013]

放弃可能是更好的选择
选择在夕阳产业创业，出生率不断降低，小学生人数越来越少，客源减少，难道最近这几年这么多幼儿园关停的新闻你没有看到？
你们暂时不符合创业的能力，失败了就失败了，不要强撑。
去找个相关的工作更好

[sunsomecoll]

@james2013 只会书法教学，没有啥别的工作过

[QlanQ]

@sunsomecoll 你说的书法是 教 写字 练字的吗？
我小孩就学了的呀，培训班人不少的呀
现在出生人口真的是断崖，看看现在幼儿园人数吧
我也是杭州回武汉的，武汉有个特点，就是面积特别大，不像杭州那样，
面积大+出生人口少，导致了 某些小区了地段 幼儿园爆满，比如我这边的小区，3 个幼儿园 人都是满的，周边的小学，教室都不够
但是 靠近 2 、3 环 和其他地方，幼儿园关门的很多
可能我这边就是所谓的穷人 刚需房，小区幼儿园爆满，楼栋新生儿特别多

[hfJ433]

我只关注了两个抖音书法的
一个是“下邳书画院”，另外一个找不到了，是天天早上直播，穿着旗袍在家里透明玻璃上写字的

可以抄袭别人的灵感，还有就是把范围可以放在二次元圈，比如很多动漫的名言，加上配乐
包括一些影视的台词，一定要让人有共鸣感，积攒到一定名气，这样就可以赠与有元人了

https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAA_pHjBNbV3gYlzJjO6xjZ7sjjQq5aJ_wS-0p6WB93SVlQQQ_h-z-srYlq8YwepGcV?from_tab_name=main&modal_id=7423335637564083466&showTab=post

[hfJ433]

@hfJ433 还有就是，也要把老板放在客户群体范围内，老板才是有钱人，但是又很多没什么文化，所以需要挂字画，写的漂亮的字，再裱起来，卖给这些老板，也可以顺便在网上开店，这些的这些的前提都是，你老婆的字要写的好，符合那些人的审美

[lanshee]

解决不了招生就是死。我就是这么死的。

[wegbjwjm]

我在躺平，实在不知道能做什么，感觉什么都做不起

[chainwithyou]

经常去小学门口发传单 搞优惠活动 最直接的是换个门店到小学旁边

[sunorg]

op 问题是引流

[andrew2558]

这个其实还有可以的，关键要做好营销，到学校门口发发传单

[Donahue]

@sunsomecoll #12 那为什么不回杭州

[integj]

小众爱好只做高端顾客的生意，学书法必须是奢侈品，一小时 698 起才行。

[ssh]

去找小学班主任、语文老师合作，
推荐班里成绩中等以上但是字写的不好的学生去你那练字，
9.9 或者 99 上 3 节课，3 节课内让孩子练好自己的姓名和常见的几个字，家长看到成效就有可能续班。
自己创业一定要能拉得下脸皮！

[19cm]

说实话要比挣钱不如 抖音搞擦边写字的

[chaoschick]

换别的地方继续教呗

[sumu]

没有创业经验，因为我一向觉得，与其创业，不如把钱投资到 Top 级的公司，成为公司股东。
但假如我要开一家书法工作室，那我也是有一些想法的：
1. 在家里开课，把房租省下来（我小孩钢琴就在老师家里学的，她一年收入至少 30+，但零房租，而且能照顾小孩）
2. 筛选出种子用户，然后服务好种子用户。什么叫做种子用户呢？就是有传播能力的妈妈。比如我小孩是如何找钢琴老师的呢？是的，一个孩子妈妈介绍给我老婆的，试着上了几节，觉得不错就定下了，然后就学了接近 10 年

我也是外行，就不多讲了

[SD10]

提供一个可能增加留存的思路，就是学生写的差不多了，可以弄点扇面、贺卡啥的，让小朋友有自己的作品，又可以平常那拿着用，还能顺带打打广告。
我个人字不好，所以很羡慕字写得好的人。

[Hikareteku]

鲜有一开始就成功，目前看还没到放弃的时候

[Solix]

教书法不如教 ai 编程，学完了发现到社会都是打电脑

[Ma4cus]

@sevenyangcc #36 细说童装店

[annilq]

晚上空闲的时候可以弄个海报在路口宣传一下，允许小朋友上一下体验课，就担心你那边后期人多了，你媳妇一个人教不来，招的人又不太负责，口碑下来了，只要教的好，有口碑的话，会好起来的，加油

[stefanaka]

你媳妇的书法是自学成才的吗？

[linxb]

现在培训机构都是拼好店的模式， 两三个合伙人，培训画画，舞蹈啥的合租一个店面，大家平摊店租，生源还能互相转换，你一个硬笔书法单扛一家店租，肯定很难盈利的，

[sunsomecoll]

@QlanQ 对，杭州几乎每家都会学，武汉可能是没那么有钱，学的少，我们工作室还是在一环，但是没啥好的学校

[sunsomecoll]

@hfJ433 这个是个思路，我们更多是少儿硬笔

[sunsomecoll]

@ssh 现在学校对这些管的很严

[sunsomecoll]

@nieqibest 对，自学成才的，本来也是汉语言文学专业

[sunsomecoll]

@linxb 小区现在没那么多，之前有个合伙人，在这里学到经验了，就在小区开了另外一家机构

[hoky]

武汉哪里？离得近给娃报一个。

[linxb]

@sunsomecoll #78 我觉得你还是先分析下是市场，小区离小学多远，小学生源多不多，围绕小学就近开展工作会好一点，硬笔书法也就 1-3 年纪会有需求，更往上的市场很难开拓了，2300 的店租成本太高了，想办法把成本降下来

[guiyumin]

首先，你不如开电脑课程，幼儿编程之类的 -- 这是选品的问题
第二，杭州干的好好的，为啥不在杭州干呢？杭州家长们的消费能力也更强啊 -- 这是 location 的问题
第三，你只不搞抖音啥的吗？--- 这是 marketing 的问题

[sevenyangcc]

@elinktek #39 别臆想了，手写一副收 20 ，写的人都觉得便宜了，印刷品 2 块一副，啥样的买不到。婚礼请柬、文书更搞笑了，了解一下手写体打印，想用什么字用什么字，这些是个打印店就能做。书法这个品类现在只有小学 1~3 年级是主要客群了。

[sevenyangcc]

@Ma4cus #70 幼儿园小学接孩子的群体现在主要都是爷爷奶奶，他们不是童装的消费主题，学校周围能开走的主要是文具/玩具/零食/托班这一类。不是品牌类的童装，在大型小区更合适一些。

[ruaRobot]

试试抖音直播开打赏帮别人写名字

[sevenyangcc]

@sunsomecoll #49 熬了半年，没起色就关了。止损很重要。

[sanwang566123]

@sunsomecoll 不上架自体，做一些教学类的，然后卖课程，引流到线下上课这种呢

[lyyhello]

试一下 线上录制课程 然后搞直播 之后再招生

[sunsomecoll]

@hoky 徐东这边，您在那个区呢

[sunsomecoll]

@sanwang566123 现在也有这样的课程

[sunsomecoll]

@lyyhello 效果没那么好，就没怎么坚持

[Eagleyes]

@sunsomecoll #9 你有没有算过，按你的计算方法，一个月要收多少个学生够本，多少个学生有赚呢？

然后在考虑你觉得能不能招到那个数的学生，或者朝着那个方向努力

[yagamil]

主要是行业问题，然后是选址；

深圳地区，商超综合体，有 2 层楼里面都是培训，教育，音乐，美术，跆拳道，书法那家倒得最快。不过他们教的毛笔类的书法。

硬笔的，是用钢笔或者圆珠笔的书法吗，是的话 应该比毛笔这种市场广阔一下吧。

[dubenshu]

杭州和武汉的房价应该差不多吧

[frankkly]

感觉书法这种东西，就是经济环境好的情况下，家长才有闲钱去给孩子报这种对将来就业毫无帮助的兴趣班，再一个武汉的经济状况和杭州差的不是一点半点，咋想的？？

[sunsomecoll]

@dubenshu 杭州贵多了

[sunsomecoll]

@frankkly 杭州的老师是学校的老师，政策老师不能在外面教学开机构，就转让给新老板了，新老板来了，学生都自己上课，工资低了很多，就回武汉了。杭州的房价贵，回武汉不用买房子

[wzy44944]

纯教书法的店很少的，我家附近的都是书法+国画+托管。书法平时需要练习，可以免费或低价提供一些陪练督导的课，转化成托管。跟小学合作，做校内的课后托管和书法培训也行。

[1033449785]

不清楚武汉鸡娃的氛围怎么样，书法这玩意儿是个传统意义上 ROI 挺低的培训项目，如果鸡娃氛围浓厚，设法让家长相信答卷字迹好印象分就能涨不少，这样家长有动力去搞这个；至于宣传，附近不是学校吗，去找文具店或者什么学生流量大的店，跟老板商议免费提供包装用塑料袋，条件是把自己的工作室宣传内容印到包装袋上精准投放，我自己的一点理解

[Huelse]

你应该去教育投资占比大的城市浙江、江苏、广东都是

[jjx]

收支能平衡就坚持