创业一年了，好像要失败了，要不要放弃

[sunsomecoll]

背景是去年从杭州回武汉，因为武汉的工资太低了，媳妇就开了一家书法工作室。

开书法工作室这个想法，我们也是考虑了很久。媳妇在杭州教书法教了 5 年，硬笔书法这一块教的很好，得到了杭州很多家长认可，回武汉了，还一直有家长问，能不能排老师的课。

选址是选在一个小区，工作室对面就是一个私立的幼儿园，以为会有很多学生来学，到现在也只有几个，也有家长转介绍一些学生。

现在的情况是，从去年七月份到现在，也只有 30 个学生。房租每个月 2300 ，武汉这边课时费是 70 一节课，赚不到啥钱，主要是招生难。媳妇属于那种教学很好，但是不咋会招生的，就怕这些学生毕业了，没有新学生续费，到时候咋办。

武汉别的书法机构给的工资也低，媳妇字写的那么好，教学那么好，不教书法有点可惜，但是又不好招生。

为啥要从杭州回武汉开书法机构，有几点理由
1 、杭州书法机构的老板是学校带编制的老师，老板也会上画画课和书法课，但是去年学校明确规定老师不能在外面兼职，老板为了编制，就把机构转让了。

转了这个新老板，一周就踩了一个老师，媳妇的课也排的少，工资也少了很多，以前一天两个小时课，一个月有 1w 多，现在可能就 5k 多，规矩还多，就打算辞职回武汉

2 、一直在杭州早晚要回武汉，杭州没有归属感，没有房子，房价太高。回武汉有房子，不用买房

3 、一直规划打算开机构，刚好回武汉工资低，又找到了一个当时觉得不错的地址，就开机构了

4 、开书法机构到现在，投了几 w ，都回本了，现在还赚了一点，就是现在形式不好，不好招生，地推没啥效果

顺带还说一个小故事，有些大佬推荐合伙人或者合作老师。

刚开始的确是几个人想合作了，选择了其中一个合作。

这个人是个 40 左右的女的，之前在国企设计院工作，被裁员了。在家带娃，想寻求发展。聊下来感觉还不错，就合作了。

给这个人提成也不低，招到一个学生给 30%的提成，并且学生学完续费给 10%，刚开始合作了几个月，还可以，也帮忙招来了一些学生。事情发展到一定阶段就不对劲了，这个人的脸皮很厚。把家长的微信都自己加了，家长转的课时费也自己收。平时时不时来巡视下，像是自己是老板，媳妇是机构的老师，在家长面前也是这样说。

平时也没有要求这个人一定要来机构多少时间，有空就去招生，提成照样给。导火线是有个学生很调皮，这个学生经常上课会影响别的小朋友，和家长说了也改不了。媳妇为了教学质量，就给这个学生退费了。谁知道这个人就不乐意了，说什么她招来的学生就这样退费了。

之前是约定过的，学生退费，她的提成也要退，她不退我们也就算了。更过分的是，有个家长试听成功了，她又把钱收了，而且还没说这个学生什么时候来上课。我们甚至都不知道这个学生缴费了。知道了就一直给这个人打电话，这个人也不接。

没办法换了一个手机号打，她不知道是谁，就接了。问她为什么不接电话，她说忙，没看到。再说家长缴费了，为什么不说，这个人又扯了一大堆，就是不转钱。没办法只能和家长说，让家长自己去退费，没和这个人合作。家长退费成功了，再来我们这里报名。

看到这个人就有点恶心了，就断绝了合作。这个人还在同一个小区，也开了书法机构，很多机构的东西，都买的一模一样。遇到这样的人，也是开了眼界。

各位找合作的人，一定要看清

[402124773]

一定要引流，不管是去小区免费鞋子，送小礼品，还是去做什么 9.9 的体验课，还是抖音，小红书，朋友圈这种，如果没有人知道，就很难。不过这两年经济下行，课外班都不好做。

[MilkyWayne]

还是感觉价格太低了，我们在私人工作室上的，要 180 一节课。如果是正规教学机构，那差不多 220 一节课的样子。

硬笔书法。

而且杭州学习硬笔书法的积极性很高，XHS 灌输的观点就是，写字学校里老师是不会教的，只能自己去外面学。

[peter1988]

前提是你的没有杠杆，你媳妇都是靠自己一个人的时间去换取报酬，目前的个人建议还是还是去获取客源，安排好课程，然后找人来教，这样的话你至少有了人力的杠杆。第二个做成标准化的一些网络课，跟需要指导的专业课，在网络上销售，一家之言有说的不合适的地方请海涵。

[xinyu391]

选址不对， 不要选幼儿园，应该选小学。

[xinyu391]

现在小学放学早，很多家长没时间接，
如果选在 小学旁边， 放学后，可以直接接到 书法班 上课，相当于 延迟放学，你说家长 愿不愿意 送来上课呢？

[irisdev]

房子 2300*12=27600 ，课时费 70*50*30=105000 ，一个月六千多，平均一天两三个小时，也还好

[syubo2810]

杭州教的好就在杭州教，换地方就是把自己前期优势清零，每个城市教育氛围也不一样

[make115]

你老婆不会营销，你看看其他的。 我喜欢给我孩子上体验课。 最近报了来村里宣传的 29.9 4 节 的舞蹈课
你也可以多上些抖音便宜的体验课。 19.9 体验一节课 送（ pdd 买的字帖毛笔）
100 个体验的 ，起码有 8,9 个留下来的

[sunsomecoll]

@402124773 这些都试过了

[sunsomecoll]

@make115 我们也试过体验课，19.9 两节书法的，抖音不知道好不好在周边推

[make115]

@sunsomecoll #110 #110 线上线下都可以弄， 线下人力成本也那么低，武汉随便找俩大学生， 在商场拿些气球玩具，小朋友嘛拉拉客源也很简单就能拉到.

[mazyi]

坚持，有水平肯定可以起来的，然后招生的事情，可以找专业的人咨询咨询，宣传是一个专业，和书法水平一样，需要花时间。

[loveour]

小区还是不如底商，不过底商成本就高了。之前媳妇和人合伙开琴行，教钢琴，一家店在小区里，一家店在底商，小区里基本没自然流量，底商在两个幼儿园附近，就有好多直接上门问的。
学书法的孩子本来就会少，你得想办法宣传。

[zh584728]

要不顺带开个托班，没学生的时候，还能托管一下其他孩子

或者再找个其他的老师，比如英语啥的，弄两个班，这样还能平摊一下

[sunsomecoll]

@mazyi 教学质量很好，去别的机构上课过，别的老师都没媳妇教的好。很多宣传的收费一年 7k 多，看了案例，感觉没啥效果

[sunsomecoll]

@make115 小学放学，专门到门口去地推，家长都认识了，只地推到了 2 个学生，现在没啥效果

[sunsomecoll]

@loveour 那你媳妇还在开么，这个经济形势，再开一家成本有点大

[sunsomecoll]

@zh584728 有点难找这样合作的老师，托管做了半年，没啥学生了

[sunsomecoll]

@MilkyWayne 武汉 50 一节课都有

[loveour]

@sunsomecoll 店还在开，她退出了。目前主要靠家长之间介绍接学生。

[MilkyWayne]

@sunsomecoll #119 我的天呐，感觉这个价格低得有些，侮辱人了...

[VeteranCat]

1.直播，开腾讯会议班，线上班整便宜一些。

2.我个人劝你的，抓紧跑路。 生源会越来越窄，21 年出生人数是断崖式下跌的，你可以参考一下哪一年跑路。

[27149]

1 、你本钱都赚回来了，不算投资失败；
2 、试过找招生的人吗？效果怎么样？设定合理的工资，低底薪+高提成，规则约束招生。

[youyouzi]

1 、开直播，给人免费写名字啊，写对联什么的，买抖+买流量，直播教人怎么写字
2 、培训上课的时候开直播，给别人看怎么上课的内容
3 、小孩对写字兴趣不大，可以招老头，去公园什么的直接开写，写得好自然有老头老太太来找你学

[sunsomecoll]

@MilkyWayne 别说武汉了，杭州都有

[sunsomecoll]

@youyouzi 也试过，没啥效果

[sunsomecoll]

@27149 顺带还说一个小故事，有些大佬推荐合伙人或者合作老师。

刚开始的确是几个人想合作了，选择了其中一个合作。

这个人是个 40 左右的女的，之前在国企设计院工作，被裁员了。在家带娃，想寻求发展。聊下来感觉还不错，就合作了。

给这个人提成也不低，招到一个学生给 30%的提成，并且学生学完续费给 10%，刚开始合作了几个月，还可以，也帮忙招来了一些学生。事情发展到一定阶段就不对劲了，这个人的脸皮很厚。把家长的微信都自己加了，家长转的课时费也自己收。平时时不时来巡视下，像是自己是老板，媳妇是机构的老师，在家长面前也是这样说。

平时也没有要求这个人一定要来机构多少时间，有空就去招生，提成照样给。导火线是有个学生很调皮，这个学生经常上课会影响别的小朋友，和家长说了也改不了。媳妇为了教学质量，就给这个学生退费了。谁知道这个人就不乐意了，说什么她招来的学生就这样退费了。

之前是约定过的，学生退费，她的提成也要退，她不退我们也就算了。更过分的是，有个家长试听成功了，她又把钱收了，而且还没说这个学生什么时候来上课。我们甚至都不知道这个学生缴费了。知道了就一直给这个人打电话，这个人也不接。

没办法换了一个手机号打，她不知道是谁，就接了。问她为什么不接电话，她说忙，没看到。再说家长缴费了，为什么不说，这个人又扯了一大堆，就是不转钱。没办法只能和家长说，让家长自己去退费，没和这个人合作。家长退费成功了，再来我们这里报名。

看到这个人就有点恶心了，就断绝了合作。这个人还在同一个小区，也开了书法机构，很多机构的东西，都买的一模一样。遇到这样的人，也是开了眼界。

[mazyi]

@sunsomecoll 宣传这件事情不能急的，宣传不是写代码，写好了就有结果，宣传是一件长期的事情。

当然，如果从大的方向上来说，小孩的生意会越来越难做，你还有竞争对手，只会更难。

[sunsomecoll]

@mazyi 的确是，现在是还能平衡房租这些，实在平衡不了，可能就不开了，再去换个地段开，风险太大了

[hoky]

@sunsomecoll 有点远，我在汉口。

[sunsomecoll]

@hoky 那是有点远了，我也是在汉口上班

[timlong]

人在武汉，娃上小学，课外培训练字是刚需，但是看你在哪里。。今年小学一年级光谷这边每个学校都是 15 个班起步，每个班至少 40 个人，武昌或者汉口我听说有只有几个班的，每个班才 20-30 个人，人口分布不均匀。。PS：光谷这边教培真是赚钱啊。。。

[sunsomecoll]

@timlong 我在徐东这边，大佬你具体在关谷那一块呢，说的我都想去光谷开个机构试试，那边好招生么

[sunsomecoll]

@timlong 我也觉得课外培训练字是刚需，杭州一直都是，武汉不知道为啥有的区不练字

[timlong]

@sunsomecoll #133 关山大道这边，可以过来考察一下。这边机构不少的。。小学写字是刚需。。你来看一下几个小学放学时候的场景就知道了。。

[sunsomecoll]

@timlong 那边我去过，好像离光谷广场不远，但是现在去那边开的话，可能成本就高了，租金加装修啥的，估计的 10w 了

[timlong]

@sunsomecoll #136 这边整体都贵不少，我们这边差不多 80+ 一节课，小学生的话，一般选小学附近，放学老人直接送去写字，搞完回家吃饭。。建议先来这边选个机构上上班，参考一下行情，再投资。。

[sunsomecoll]

@timlong 是可以考虑下，我有亲戚在那边附近，小区里的书法班好像也多，竞争估计也大，这边要是实在开不下去，再去那边看看

[colincat]

本质上还是获客能力太差了，销售掌握命运

[timlong]

@sunsomecoll #138 还有个办法可以试试，和附近小学搞搞关系，便宜或者免费的去给学校晚托班做培训老师，这个是为了招生；另外可以自己包装一下，出几本书，嗯 现在是可以自费出书的，也是为了包装

[sunsomecoll]

@timlong 这个倒是没考虑过，好像可以去试试，去学校晚托班

[Fikar]

收钱不得自己管起来，自己写个课程小程序，
销售填写家长信息、学生信息，报的课程、课时，收费金额，然后小程序上生成订单付款，
然后家长能查到交费记录、剩余课时啥的

[sunsomecoll]

@timlong 就是没路子搭上线

[javalaw2010]

开培训班获客确实是个很大的问题，我近几年也准备给我老婆开个舞蹈班，感觉很重要的一点是周边家长的消费力要跟得上，师资什么的倒是其次，家长也不是学这个的，教得好坏确实不大看得出来。可以试试做一做小红书吧，我老婆小红书发过几篇帖子接私活，软广硬广都有，咨询的人也不少，要不是自己有全职没时间上课，也找不到合适的老师代课，说不定真就开起来了。

[sunsomecoll]

@javalaw2010 小红书不知道怎么推周边，周边流量好像不准确，你们是咋发小红书的

[timlong]

@sunsomecoll #143 拉附近学校的老师入股。。。或者和其他客量大的机构合作，最好不要自己去扫街，找其他渠道合作好了，不然你很难获客

[sunsomecoll]

@Fikar 这个前期没考虑那么多，那个人也是复杂，没合作就好多了

[sunsomecoll]

@timlong 这个真还是个思路，就是附近学校没认识啥老师，很多家长认识的人倒是蛮多

[javalaw2010]

@sunsomecoll #145 我老婆发的，应该就直接就发同城了吧，最多带个定位。我会找些朋友去底下评论假装咨询。

[27149]

@sunsomecoll #127 资源驱动。找握有生源的人，对他的生源变现

[AlexBro]

不清楚实操性如何，要不找找看有没有能合作的学校或者午托机构，帮忙宣传招生。但有这个人脉前提下，也要做好前期投钱且没有回报的心理准备。创业本身就是赌概率，别说你创一年，过来人就知道年年不一样，年年都在赌，无非是概率能否提升罢了

[8355]

70????? 还是课时费真的好无语啊
江浙沪学生买一节无论什么课保底要 200 吧 有名气的老师都是 300+了

[sunsomecoll]

@javalaw2010 那你们有生源，还真可以自己开个工作室

[sunsomecoll]

@27149 这个除了学校，一般人应该没有

[sunsomecoll]

@AlexBro 反正回本了，还试试，开不了就不开了

[sunsomecoll]

@8355 在杭州，班课的时候，一节课是 150 ，一个班 8 个学生。

[8355]

@sunsomecoll #156 真的被剥削的好惨啊

[sunsomecoll]

@8355 消费和工资都不一样，杭州的家长有钱，很多家长房子都是 10w 一平

[8355]

@sunsomecoll #158 所以真的没必要回去，虽然杭州成本更高，但更容易成功。回去成本低，但竞争压力更大，只能在抢原本老学校的生源。

[sunsomecoll]

@8355 杭州一个月学生多的时候，最多 2w ，但是房租得 3.5k ，房价更是贵，一般都得 3w

[8355]

@sunsomecoll #160 不管最后在哪买房，你现在不是在积累财富的阶段嘛，那不应该去净增长的市场去赚更多的钱嘛？按照你的房贷金额去租一个房子一样可以过的很好吧。是不是陷入思维误区了，房价低的地方不是就是因为收入低嘛。。。在收入低的地方有多少概率能获得成功？如果你能去杭州赚到足够多的钱你就不会考虑买房了。毕竟房价是持续下行按保值率来说也是在杭州买更好吧。