V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

现在注册

已注册用户请登录

这是一个创建于 90 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

荔枝购买信息

原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==

品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.

荔枝价格

包邮价格
鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序我收
统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.

价格解构

5 斤:
包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)

价格公示

广东省内

68 元/5 斤包邮
108 元/10 斤包邮
168 元/15 斤包邮
200 元/20 斤包邮

广东省外

90 元/5 斤包邮
168 元/10 斤包邮
238 元/15 斤包邮
298 元/20 斤包邮

注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.

上轮荔枝销售报告

客户群体：公司同事、身边朋友、V 友

总收款(含运费)：12323 元
总重量: 815 斤

成本核算

运费成本(比例): 45%
采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
人力：7 人
工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点

其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服

荔枝收入

12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65

1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元

结论：家人高兴. 比什么都重要，

抽奖事项

本次抽奖下单时间在此贴之后
奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00

问题复盘

心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)

后话

在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步

希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)

第 1 条附言 · 89 天前

早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..

家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.

关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。

从下单趋势来看，深圳/广州/东莞省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。

V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。

V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.

第 2 条附言 · 89 天前

今天的单都发出去了！差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。

冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！

然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！

第 3 条附言 · 87 天前

我看到帖子已经没什么流量了。预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。

2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤

桂味荔枝

广东高州

包邮价格

326 条回复 • 2025-06-30 14:25:41 +08:00

1 2 3 4

❮

❯

101

stallman

90 天前

@byron 兄弟的经验很有参考意义. 这部分内容我也考虑过 @1up 你们都提到快团团，这个工具不错。可以加我给我地址我给你们各发 5 斤荔枝尝尝。

102

piggyMan

90 天前

已下单 10 斤，还未到货，再参与一波

103

sixg0d

90 天前

抽奖

104

wellbeing

90 天前

支持一下

105

NaSuiBian

90 天前

抽奖

106

RobinHu

90 天前

抽奖

107

Tezos

90 天前

支持一下

108

devxp

90 天前

抽奖

109

devxp

90 天前

真的，广西人外地吃荔枝，觉得妃子笑不好吃，他们是没有感觉的。荔枝的品种或者其他水果的品种问题还是有大学问的

110

stallman

90 天前

@devxp #109 以前我知道吃水果有大学问，现在我觉着卖水果也是有大学问哈哈.

111

stonesirsir

90 天前 via Android

分子

112

LHRUN

90 天前

抽奖

113

lawler

90 天前

抽奖

114

sheldom

90 天前

抽奖

115

Steaven

90 天前

抽奖

116

ChainLock

90 天前

抽奖

117

Jeanslike

90 天前

中奖绝缘体参与下

118

JingKeWu

90 天前

参与一下

119

willgyw

90 天前

又到了最喜欢的抽奖环节，支持支持

120

1up

90 天前 via iPhone

@stallman 客气了我就不用了祝大卖

121

imBossa

90 天前

抽奖

122

ccc008

90 天前

参与一下

123

moreant

90 天前

刚从茂名化州老家回来，桂味荔枝吃了个爽。祝 OP 大卖，能将家里的味道传递到更多的地方。

124

yycys

90 天前

支持一下

125

stallman

90 天前

@moreant 兄弟也来卖一下吧. 说实话还是吃荔枝爽，卖荔枝不咋爽。刚听说家里大伯家果园还有几万斤桂味....去年量少的时候桂味收购价 50/60 一斤，今年虽然丰收但价格低... 有句话今年的荔枝甜了全国人民，快递赚了钱，苦了果农，摘也不是，不摘也不是.

126

Siefy1983

90 天前 via iPhone

盖楼

127

hpliu

90 天前 via Android

支持一下

128

Dannnnn

90 天前

抽奖

129

UtadaHikaru

90 天前

支持一下

130

SuzhaharCan

90 天前

支持一下

131

prompty

90 天前

支持一下

132

VoidDream

90 天前

支持！

133

just4id

90 天前 via iPhone

价格没优惠，纯支持

134

404www

90 天前

支持一下

135

Vneix

90 天前

抽奖

136

harryli

90 天前

支持一下

137

lwgreat

90 天前 via iPhone

支持一下

138

Atma

90 天前

参与一下

139

zerozz

90 天前

抽奖

140

xifangczy

90 天前

哇好便宜

141

beiwei2008

90 天前

抽奖

142

nthin0

90 天前

抽奖

143

rocketman13

90 天前

144

evejwp

90 天前

抽奖

145

oIMOo

90 天前

还真没吃过桂味，想试试~

146

evejwp

90 天前

1. 快团团在生鲜类里面很好用，群接龙小程序也还可以，但是不如快团团知名度高。
2. 我是荔枝狂热爱好者，每年都买一个同学家的，根子镇的，每次一百十的运费都是我自己额外付。划下来比你这个单价贵多了，但是为了吃这口鲜，我每年都买。
3. 楼里有个讲卖樱桃的兄弟说的对的，你这个荔枝不该跟拼多多一样卖斤两，拼多多那些货的产地和质量定位跟你这个不太一样，这种当消费者上过一次就知道了。你这种核心产地的，你该走高端市场。在采收季来之前就多宣传，维护个私域的客户群，这类客户群体主要分两种人：馋比和送人的。不出意外每年都会稳定购买。你只要保持好质量，私域的客户会不断累加，而且好的话客户间会转介绍的。我送朋友，朋友吃了很好，也想买，就会问我在哪买的，就会问我推荐购买。我自己加了这类限时水果的微信有五六个，比如阳山水蜜桃、樱桃等等，都是核心产区、高品质高价值的。