荔枝购买信息

原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==

品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.

荔枝价格

包邮价格
鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序我收
统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.

价格解构

5 斤:
包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)

价格公示

广东省内

68 元/5 斤包邮
108 元/10 斤包邮
168 元/15 斤包邮
200 元/20 斤包邮

广东省外

90 元/5 斤包邮
168 元/10 斤包邮
238 元/15 斤包邮
298 元/20 斤包邮

注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.

上轮荔枝销售报告

客户群体：公司同事、身边朋友、V 友

总收款(含运费)：12323 元
总重量: 815 斤

成本核算

运费成本(比例): 45%
采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
人力：7 人
工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点

其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服

荔枝收入

12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65

1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元

结论：家人高兴. 比什么都重要，

抽奖事项

本次抽奖下单时间在此贴之后
奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00

问题复盘

心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)

后话

在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步

希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)

第 1 条附言 · 90 天前

早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..

家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.

关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。

从下单趋势来看，深圳/广州/东莞省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。

V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。

V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.

第 2 条附言 · 90 天前

今天的单都发出去了！差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。

冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！

然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！

第 3 条附言 · 88 天前

我看到帖子已经没什么流量了。预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。

2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤

桂味荔枝

广东高州

包邮价格

326 条回复 • 2025-06-30 14:25:41 +08:00

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