第二轮抽奖+直卖，广东高州桂味荔枝，我卖荔枝(做生意)的感悟

[stallman]

荔枝购买信息

 原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
 购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==

• 品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
• 产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
• 发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
  Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.

荔枝价格

包邮价格
 鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序 我收
 统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.

价格解构

5 斤:
 包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
 荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)

价格公示

广东省内

• 68 元/5 斤包邮
• 108 元/10 斤包邮
• 168 元/15 斤包邮
• 200 元/20 斤包邮

广东省外

• 90 元/5 斤包邮
• 168 元/10 斤包邮
• 238 元/15 斤包邮
• 298 元/20 斤包邮

注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.

上轮荔枝销售报告

客户群体：公司同事、身边朋友、V 友

• 总收款(含运费)：12323 元
• 总重量: 815 斤

成本核算

• 运费成本(比例): 45%
• 采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
• 荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
• 人力：7 人
• 工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点

其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服

荔枝收入

12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65

• 1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
• 1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元

结论：家人高兴. 比什么都重要，

抽奖事项

• 本次抽奖下单时间在此贴之后
• 奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
• 参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
• 开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
• 开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
• 领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00

问题复盘

• 心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
• 定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
• 宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
• 其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
• 价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)

后话

在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步

希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)

早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..

家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.

关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。

从下单趋势来看，深圳/广州/东莞 省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤 自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。

V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。

V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.

今天的单都发出去了！ 差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。

冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！


然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！

我看到帖子已经没什么流量了。 预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。


2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤

[johntang824]

参与一下

[Girls]

支持一下

[dream7758522]

抽奖

[anteros]

抽奖

[Minden]

看看能抽中不咯

[HMYQ]

抽奖

[Yasaxi]

支持一下

[864766428]

支持一下

[864766428]

php01
抽奖

[BlessMeO]

抽奖

[YeGuli]

抽奖

[prccn]

抽奖

[ssdde]

抽奖盖楼，支持一下

[SchwarzeR]

抽奖

[liberize]

+1

[LAZARUSS]

支持一下，今年的荔枝好像也快结束了

[starlin]

参与一下

[xiqian]

支持一下

[haoxue]

分母+1

[ethanlu]

听说高州的桂味只有木广桐桂味和其他桂味

[stallman]

@ethanlu 看来你有所了解一点，这是收购商的说法。 木广垌村就在我们隔壁村，我们卖给收购商的货就是和木广垌一起的

[nfdx]

支持一下

[cuicuiv5]

分子

[GeekBao]

祝生意兴隆

[cksspk]

分子

[zh0n9]

支持一下

[loomoo23]

参与一下

[guotie]

支持

[ZzzO00]

支持一下

[ZzzO00]

抽奖

[superhuai]

参与

[showonder]

“全球认可的最好荔枝产地”……不太懂荔枝，不过增城、廉江没有意见吗？

[1up]

用用那个快团团，和里面的 v 谈谈，一个建议

[Patrycja]

支持，祝大卖

[xxgzzzzzz]

抽奖 ps 运输成本好高啊 ，农产品想要走电商 运输是个大问题

[jwautumn]

+1

[w3cll]

抽奖盖楼，支持一下

[iqingqian]

参与一下

[Duanye7X24]

抽奖

[tsq851015]

好好好，桂味好吃
不过我们这边差不多一斤 13 左右，天猫的话好像更便宜，就纯支持了

[iosx]

分母

[8820670]

支持一下。
这个运费真高啊，看看能不能谈更低。

[soap0X]

参与下

[gitreny]

OP 抽我！我想吃荔枝

[alfa]

分子

[awkamo]

支持

[Bssn]

支持

[stallman]

@gitreny 哈哈 给你流放岭南，日啖荔枝三百颗

[stallman]

@showonder 增城荔枝处于发达地区，以挂绿出名，产量一般。廉江荔枝很少讨论，不过廉江与高州对比，高州更山区一些。高州荔枝产量居全国首位.https://zhuanlan.zhihu.com/p/630142511?utm_psn=1920127037332501997

[stallman]

@1up 运输在省内有找过其他快递运输，时效和保鲜确实不如京东/顺丰，运价差不多。除非强制力量介入，否则很难。

[byby]

支持一下

[5460]

市场上的确实鱼龙混杂

[stallman]

@1up 这个确实不错，不过我们荔枝还有 1000 斤多点，我研究一下，如果可行联系你～

[niasnd]

支持下

[dogfood]

抽奖

[tonyVex]

抽奖

[gengsir]

建议老哥汇总一下 V 友的好评，做成几张图（比如聊天记录截图、回帖截图等），在 V 站/朋友圈展示一下

[akira]

水果生意 很麻烦的。特别是运输 存储 这块.

传统水果生意，最后销售价格比果园收购价高一倍 两倍，但是 实际上批发商并没有赚多少的。

[zeusho871]

抽奖一哈

[feelinghome]

抽奖

[stallman]

我是 19 号开始给 V 站老哥发货的，这几天应该差不多都吃上了，其实我有想过搞像外卖好评返现一样的活动驱动一下老哥们反馈一下，不过我不太喜欢这个方式，想要的是老哥们最真实的评价，好的保持，差则改进。

[stallman]

@gengsir
@stallman

[vita666]

1

[WebKit]

快递成本这么高吗？

[ahzdc]

抽奖

[riazjack218]

抽奖

[guzzhao]

抽奖

[tengyoubiao]

抽奖

[ShawnLeex]

抽奖

[ankson]

支持一下~

[a2008q]

抽奖

[lvsijun]

分子

[4912941]

支持一下

[yxlian]

抽奖支持！爱吃荔枝

[1up]

@stallman 不用，祝你大卖

[1up]

雇个妹子去超市穿唐装卖，和最近那个电视剧呼应一下

[supperBand]

支持一下

[zhangsimon]

再参与一次
水果的运输成本确实太高了
祝楼主成功！

[soul1899]

继续参与，运费真是大头了。

[argentea]

支持一下

[kylix]

抽奖！
OP 厉害，支持一下

运送成本确实挺高的。
荔枝还是新鲜的好吃。

[zhoubenchi]

支持一下

[Tanuyoki]

运费占大头

[Sakura831143]

支持

[yahon]

今年买过好几次荔枝了。京东：一次妃子笑，一次桂味。线下超市也买过几次。都不是很满意，试试 OP

[yahon]

抽奖

[daleqq]

抽奖

[Tumblr]

这几天的荔枝帖子让我有点跌眼镜，原来那么多 V 友竟然不知道荔枝有不同品种，并且不同品种价格差挺大的。。。拿妃子笑的价格和桂味来比，确实是我没想到的！

BTW ，今天逛批发市场，妃子笑和桂味确实同价了，3.3 元/斤，但仅限批发端，到零售端，还是有差的（大概是妃子笑 4 5 块，桂味 8 9 块的样子）。

[V17]

抽奖

[stallman]

@1up #76 可以找个妹纸穿唐装给 V 站老哥介绍一下~ 哈哈

[cxtrinityy]

刚才去拼夕夕搜了下，现在百亿补贴也降到将近八九块一斤，但是看他们的销量好像多的也就 1550 斤，少的才四五百斤，是不是顺丰还有谈的余地，你看你省外都到 90/5 斤了，这很难光用运费高去解释，是不是荔枝快卖完了人开始清库存了？那你这个价格和时间点是不是要卡一下。
另外，他们普遍都是整重 5 斤，也就是荔枝才 4 斤多，很多人买的时候并不会注意差这半斤，而是当 5 斤的价格来看，你宣发的 5 斤看上下文实际是荔枝 5 斤，外加包装，一般人会直觉把你这价格和别人四斤多的比，性价比上就降低了，同时你的包装和运费却又上去了。
另外就是价格歧视，拼夕夕卖水果的大都有分单果重量，一个是吸引更多用户，一个就是让更高的价格更容易让人接受，你这的价格也许很难再往下压，不妨尝试提升别人的接受度，而且一般人刚买没有概念，单果要多重才和普通果摊上的大小差不多，不妨做个比较，给别人一个买单的理由。当然这要考虑采摘的可操作性，摘回来再分显然不现实，但是也没必要分的很细，大概看一眼大小做分类应该属于操作性比较高的。

[stallman]

@Tumblr 因为 V 站兄弟来自天南地北，有些不知道荔枝的很正常. 荔枝在几年前，基本上很难出广东省，就算出了广东省，荔枝的娇贵性，过了几天品相就难看了，味道也变化了，就算买了吃也不能算是正宗的荔枝一样。我偶尔去西安/北京出差，北方的西瓜/桃子等是真好吃，在广东也需要多花钱才能吃到。深有体会。

[stallman]

@cxtrinityy 老哥既做了调查行动又给出建议，很感谢。电商鱼龙混杂很难分析，然后我卖的果考虑了会带枝，会多称重一点，老哥下单 5 斤，会多给些，厚道！带箱子和冰袋+荔枝实重有 7 斤/8 斤。其次是荔枝大小/克重，有老哥加我也聊到这个问题，其实我不知道克重多少，大小，10g~25g 都有，差的去掉了，均值回归一下，不会太差. 确实难分，有人建议再用绳子绑一下，我们家庭 7 人干活一天 400 斤左右都快极限了。

[guoer]

zhichi

[kenneth104]

广东果园路边买的，桂味 5 块，糯米糍 7 块。。买了 10 块糯米糍，回家复称准的

[byron]

我同学在烟台搞樱桃生意，给你个建议：

1 、重新定价，卖“价值”而非“斤两”。斤两是啥意思，就是你说的“付出了多少成本，应该赚多少钱？” 关注斤两的结果是心累，利润薄。

你的价值是“高州山头直采+极致新鲜+你的信誉”，这远不止每小时 12 块钱。好东西值得更好的价格，相信你的客户愿意为这份“稀缺和信赖”买单。

2 、简化流程，用工具解放自己。别再手动整理订单和单号了。用“快团团”或类似的微信小程序让客户自助下单、付款、填地址。一键导出订单，极大减少你的客服和整理工作。

3 、在购买页加一句：“生鲜众口难调，我们保证新鲜和品质，但不保证每一颗都完美，介意慎拍。” 这能帮你过滤掉最挑剔的客户，也让你从“必须完美”的焦虑中解脱出来。

[stallman]

果农和摊贩不一样，果农都是实在人，不是实在人吃不来种荔枝的苦，一般不会骗称的。果农直卖 5/斤与近期收购价差不多，是正常价格。

[kenneth104]

@stallman 运输成本中间环节的确避免不了，中国这方面是压缩得很死了。。糯米糍不太正宗，也算圆梦了，真便宜(￣.￣)

[cxtrinityy]

@stallman 你这么一说就看出来了，人其实并没有比你卖的便宜太多，他们也是带枝，带冰袋，你的 5 斤比别人的重将近三分之一，但是别人听你这 5 斤的价格就是和人那 5 斤的比，等于你的价格比别人贵两部分，多发荔枝的成本+大于 5 斤后的运费以及包装费，差不多成本就是比别人多一倍了。
另外单果重我说的其实就是肉眼分大小，没必要真的精确到一档 16g ，一档 18g ，没人真的会去称，我最多动过买称的想法，到现在还没买🫠，大差不差就行，关键是要做出区分，因为以我在拼夕夕买水果的经验，什么果王最多就和超市的一样大

[bettesafford24]

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