预算 10w 左右启动资金，在老家县城做一个线上卖菜的小程序创业靠谱吗？

[BeiChuanAlex]

背景：老家的县城是一个十八线的小县城。常住人口 25 万人左右，有一个亲戚是在县城卖菜的，算是有些资源，老家也有地可以种少量的菜（不过这点估计行不通，因为产量估计跟不上），以后如果能走上正轨估计会做一个散养鸡的养殖。

为什么选择线上卖菜，有几点考虑吧：

• 第一点：父母年纪大了，想给他们在老家找个事情做，母亲之前在大城市给别人卖过菜，算是有些经验吧。
• 第二点：启动资金比较小，个人对小程序、后台、产品等线上的事情几乎可以一人搞定，除了 UI 。所以算是有些线上的优势。
• 第三点：县城的产业不多，人均工资比较低，卖菜算是一个人力支出比较多的事情，人工成本可以省下一些。
• 第四点：线上卖菜可以送货到家，一站式的买菜服务，这点如叮咚买菜已经做的比较好了，我的想法是因地制宜，专注于本县城的卖菜，差异化的运营。

缺点：

• 安全（毕竟是食品，如果向胖东来那样的检测，估计会增加不少成本），当然也可以引入第三方的供应商，不过这样虽然表面上是转嫁了风险，但是如果出问题，对自身品牌的伤害是巨大的，同时在县城这种小地方，如果口碑做烂了，就很难再翻身了。
• 县城的年轻人总体还是比较少，这会导致线上卖菜很难推广，老年人或者一部分中年人对手机的操作不是很熟，对于线上买菜，更是知之甚少，所以这也是做县城这种地方线上生意的弊端。
• 如何送货，是通过自己的骑手送，还是第三方送，这是一个问题，自己送成本增加，第三方送就要接受第三方的规则，按照别人的方法办事，容易被卡脖子。

欢迎大家说说自己对这件事的看法 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

[koto]

程序员思维要不得。这里最不重要的就是开发小程序。

[quqivo]

不行的，小县城多多买菜用的挺多的

[Morii]

是不是程序员干久了，上来就准备开发？这种社区推广的一堆现成的，快团团啥的。。。

[tommyzhang]

做个屁小程序啊 直接开卖 客户多到你搞不定了 再做小程序 不然最后很可能你失去了十万 但是只得到一个小程序

[rookie4show]

实体店+微信群私域，你做点聊天记录导出，下单，核销的小工具算了

[ygweric]

可以先买个小程序，或者找个买菜的开放平台，而不是开发个小程序/app

[hqpsoft]

还不如养鸡鸭鹅鱼淡水虾, 养成了不缺老板来收

[danhahaha]

做饭的人都不太忙，他们很多人买菜是为了去溜达的，就像我们去逛商场，并不是要买什么，只是去逛逛

[FantaMole]

卖菜能有什么靠谱或者不靠谱一说。要说不靠谱的话，最不靠谱的就是你这个小程序

特别是你说你前期 SKU 不多，那整个链路你把小程序从这里面拿掉没有任何影响。小县城卖鸡还用小程序吗，我妈买土鸡都直接找人的，哪家人养的鸡是散养的，哪家人养的鸡是山上放养的，哪家人养的鸡真正不吃饲料的，都清楚。这种事只要托朋友买过一次，品质好的就直接把卖家加微信里了

讲个我一个远亲的故事，他们家在当地开了几家连锁超市，还涉及了餐饮，和别人投资了酒店。21 年的时候，想在当地搞个朴朴和每日优鲜那种前置仓卖菜业务。当初还因为这个问过我找外包做 APP 的事情，所以我知道一点。那个时候每日优鲜已经在冲击上市，业务也不会下沉到县城，看起来商业模式很不错，县城又没有竞争

注意哦，别人的产业是包含超市和餐饮的，也就是有仓储场地，有当地农户供应资源的。结局就是这个生意听我妈说是他赔大了，具体原因不知道，因为只是过年吃个饭的时候才会见一面，我也不好春节的时候问别人怎么赔的

你在说这个商业模式问题的时候都没有说最重要的仓储问题，你卖的是生鲜，仓储成本有多高，前置仓放在哪里，生鲜怎么存，能放多久，放久了有没有人买，你是一点不考虑啊。每日优鲜和朴朴死就死在这上面了，这种最优先考虑的问题，你是提都不提啊

供应问题你想的居然还是要不要引入第三方，不引入第三方供应商，你一家想供应全县，我不说多了，5%的人口？你是想靠自己种地还是自己去跟农民谈收购。而且我这还说少了，你的售价必然不可能明显高于你们县的农贸市场，甚至对于一个 25 万人的县里的大部分人来说，贵一两毛都是不可接受的，太贵了谁买，凭你能配送吗。一个县城，最近的农贸市场能有多远，你还要收配送费

而且你这要摊薄成本，然后盈利，每天要多少笔订单，全县 5%的人口才 12500 人，不够哦。“获客成本为 30 元-40 元，但要培养出一个稳定复购率的用户，需至少连续下单 6 次，算下来大约需要 200 元”，这是每日优鲜的高管当年接受参访的时候说的。说句不好听的，你考虑过你培养出这么多的客户的获客成本有多大没有。你的用户量达不到全县 20%的人，那你赚什么钱。说起来很吓人，全县五分之一，你这五分之一才 5 万人，能稳定每三天下一次单的又有多少人

你说的缺点也就送货需要考虑，不过说实话也不重要，真要聪明就别碰这种送货上门的事情。而且你这主要客源肯定都是县城里的，县城里的七八十的老头老太太可没像你想象的那么原始，她们确实自己不会在网上买东西，都是托广场舞队里会操作的朋友在拼多多上买东西的。况且拼多多不会用，还不会用微信么。连我家楼下八十多的老太太都会隔三差五找我妈帮忙在多多买菜上买水果了

你可能想的是，哦，其实我就卖自家的货，没想那么多，能帮忙把自家东西卖光就行。你要是这么想的，你搞这么多幺蛾子，你搁这儿搁这儿呢

上面有人说程序员思维，确实说的也没错，拿着锤子看什么都是钉子

我面试的时候喜欢问这样一个问题，你觉得对于你来说是业务重要还是技术重要。虽然我目前的行业属于技术与业务强相关，不过我个人倾向于选择那些说技术重要的。

但其实我个人想法是，任何行业，业务打不通，管你亿级数据，还是百万并发，有个狗屁用

当然，个人的想法，大家权且听一乐了

[lshero]

县城的大妈好不容易可以有一个线下的社交机会

[zyeros1991]

我就说一个点吧，你的需求是来自于：
1. 你妈妈以前卖过菜，想给她找事儿做；
2. 你会写程序，所以你想写个小程序；

我在这个里面就没有看到：“周边用户有买菜的需求但由于 XX 原因这个需求没有被有效解决，所以我想解决这个问题”的描述，因此我建议，不要做了，离真实需求太远了。

[ITI]

好想法，干就完了

[BeiChuanAlex]

@zyeros1991 1 、2 属于不紧急也不重要的需求，完全不影响核心的卖菜需求。

[BeiChuanAlex]

@lshero 大妈终有老去的一天，现在应该面向 80 后、90 后这一批主力买菜人群。

[BeiChuanAlex]

@hqpsoft

有句老话----家财万贯，带毛的不算。
养殖的风险太高，搞不好会全亏。

[BeiChuanAlex]

@rookie4show
实体店亲戚有，一个菜市场的大摊位。但是线上和摆摊是两种生意，两个不同的商业赛道，鱼和熊掌不可兼得，著名围棋大师吴清源说过：博二兔不得兔，所以还是专注于一点比较好。

[18k]

不了解县城市场，但是不看好

[learnshare]

先忘掉自己是个程序员，别拿程序员思维考虑非 IT 领域的问题

别瞧不起微信群，每天几十个订单能不能搞起来，先跑断几条腿试试

生鲜和零售一般人扛不住，你找个小区里的小超市就能学到不少

拿超市里的西红柿来讲：
1. 4-6 个月的种植期
2. 凌晨 3 点开始采摘，5-6 点送到市场
3. 菜贩进货，7-8 点送到超市
4. 超市分拣上架，9 点开业

6 个小时，有 5-6 人参与，才能保证及时上架。
这还只是前半段，你的小程序能参与到哪个环节

[cutchop]

年轻真好，我年轻的时候也是这样的程序员。。。

[tutudou]

你这注意太烂了，那些大厂卖菜，都是白嫖便利店的冰箱和存储空间，有时候还能忽悠这些店主免费帮大厂上门送菜。到你这里，自己出冰箱存储，自己管理，自己送上门，感情成本全让你承担了。如果当地大厂卖菜已经入驻了，你成本都比不过啊。

[w3cll]

还不如买 BTC

[darkengine]

大城市的线上买菜为什么要会起来，那里人均收入高，愿意花钱买时间/便利。十八线小城市，大多数人不愿意花这个钱。如果想在小城市做起来，只能靠渠道优势，价格做得比别人低，低得多才有希望。这可不是投资 10W 能做到的。

[queuey]

@BeiChuanAlex #4 既然都差不多，那多花钱做一个小程序的意义在哪里呢？

[KillPaul]

别的楼上各位已经敲打完了，我就说一点，我已经可以想象到这个小程序有多丑了（无恶意）

[simon6661]

多家几个小区的业主群，偶尔发些菜上去 自家种的有多，几点在门口卖下，顾客来加微信转私域

[akira]

微信群启动是最现实的

[EminemW]

你不是先弄个美团买菜，多多买菜，淘宝买菜的站点，把用户引流到群，用户多了再弄小程序

[gaozizhong]

最近也在想给爸妈找点事情，我家村里的，十八线城市

[cue]

不如把 10 万换成硬币🪙，打水漂还能看到几个漂，扔水里还能听个响……

[27149]

看了你提到的内容和你回复大家的内容，看来是不亏这 10 万不回头了。

[mumbler]

最怕这种愚蠢又勤奋的人

[opentrade]

县城最惬意的事情就是线下买菜

[momo1pm]

卖菜难的是没有小程序？

[lshero]

@BeiChuanAlex 小县城的年轻人不至于 996 也不至于每天下班后一个小时的通勤时间，懒得买菜的直接叫外卖了剩下的去菜市场就当遛弯了。还不如看看有没有子女在外地的老人送点日配的生鲜顺便帮子女看看老人是不是需要啥帮助

[kwater]

补贴去做活动才会有人陪你玩， 加入游戏中了解用户习惯并熟悉实际工作流。
你在这个游戏里擅长做什么角色。

感觉只能做定制，做通用分分钟被大厂成熟方案收割。

保护费的应对想过么，
第二个礼拜竞品出现应对如何呢 ，

[linyun1]

重要的其实是菜和肉够不够新鲜，我们村也有多多和美团的买菜的点，但是很多人嫌弃菜太差，宁愿自己走远点去市场买。

[BeiChuanAlex]

@linyun1 是的，线上买菜会有这个问题。

[leyfung]

我们小区菜鸟驿站就是最先先是从快递沟通群里面卖水果、后来买菜，现在用第三方小程序来搞，每天在群里发有个车连接

[BeiChuanAlex]

@leyfung 我可能跳过了前面的步骤.......

[BeiChuanAlex]

小结一下，结合大家的回复，小结了几点：

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1.大部分人还是看空这件事的
2.有相当比例的人推荐的是使用微信群
3.小程序或者说技术并不是这件事里面最重要的一环
4.已经有竞争对手做了这件事，例如：多多，美团等
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[yufeng0681]

@FantaMole #109 一般做技术的人，都会去想着把某个行业 IT 化。 但是失败率非常高，核心就是不懂业务。
卖事的痛点不是来自于卖菜本人，而是 IT 人想着老年人怎么怎么，县城怎么怎么（还不住县城）

县城中老年人买菜：距离，新鲜，实时性，价格。
1 、早上都会有就近的菜市口，他们起床就会去逛，买新鲜的菜回去。
2 、白天突然发现少了一些食材，需要及时去补。那就是三公里内的菜场
3 、常年买菜，各种食材基本都固定了菜贩子， 假设是 20 个。 [你家仅仅是其中的一家]

卖菜的亲戚视角
1 、现在卖菜，一年稳赚 20 万。 上了 IT 系统，第一年铁定亏钱（投入大，运营消耗大），第二年还要亏钱（运营消耗大），县城级别的人怎么可能会这要去烧钱呢。 要烧也是烧资本的钱。
2 、卖菜怎么能让自己做大 3~10 倍，而精力不用损耗超过现在？
3 、如果我真的真的成功了， 其他商家直接复制就能成功，我这也没核心竞争力。

[xixibb]

码农老觉得自己会写几行代码就觉得自己有多大的优势。。。创业从来就不是靠技术。。。

[summerwar]

直接拍抖音，把种菜和管理的视频放上去，然后加个电话就行了，别搞那么复杂，抖音本地的视频就够了

[aecra]

人傻钱多

[wskymark]

就说一点，你这种“卡脖子”思想不合适做生意啊，生意就是大家都有钱挣你才有钱挣的

[idragonet]

别的不说 干的过美团买菜吗？

[sandera]

@cydysm 真相了，就怕专职程序员要做运营

[Seria]

需求产生产品，而不是产品产生需求。

[davidjqq19]

毫无疑问，肯定干不过美团和拼多多。我们小区门口的生鲜店都换了一茬又一茬，干死一家又来一家，撑过半年的都没有。

[qupei2u]

成功率为 0 ，绝对为 0

[doublebu]

疫情那会有很多团购的小程序，其实在上面驻扎就行，不需要另外开发 APP 。关键还是客源

[Fn]

加加微信，拉群也行，小程序没啥必要，微信群能找到，小程序很容易找不到。

[eluotao]

这个项目软件最多 1000 元，10 万高了

[buytraffic]

有这个想法建议先下个微商相册 app ，然后注册，找你的客户经理花几百块开个小程序版会员（会附赠一个商店小程序，支付也是写好的）就能做你要做的生意了，这几百块花出去你能赚到钱再考虑更大的投入。

另外，有些人拉 N 个群都能几年做得风生水起也是实话。创业不要一开始就大投特投，要先验证可行性，有些业务你看县里没人做也没平台入驻，不一定是人家没发现这个市场，而是被否决了。

[markchen88]

能打过几大巨头么