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zkw111
V2EX  ›  Kubernetes

大家会因为什么功能为 Kubernetes 管理平台付费呢?

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  •   zkw111 · 2022-07-04 17:55:19 +08:00 · 4026 次点击
    这是一个创建于 855 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我司现在有一个 Kubernetes 管理平台的开源项目,商业服务一直卖不出去 现在没啥方向,也没产品经理,一直是参考其他平台功能开发 所以想上来问问各位,一个 Kubernetes 管理平台有什么样的功能,大家会觉得值得付费 或者大家需要 Kubernetes 管理平台具备什么样的功能呢?

    我们现在 Kubernetes 管理平台的功能算是弱化版本的 rancher 有集群安装、备份、升级、扩容、缩容、Dashboard 等基本功能 做的实话实话说确实一般,就不贴 github 了

    希望大家能提点建议意见,谢谢大家.

    26 条回复    2022-08-02 18:43:49 +08:00
    Bingchunmoli
        1
    Bingchunmoli  
       2022-07-04 17:59:24 +08:00
    公司都是 aliyun k8s 带其他东西的全家桶。。
    Judoon
        2
    Judoon  
       2022-07-04 18:12:53 +08:00
    懂 k8s 的人看不上收费的平台,因为免费的够他用了,最多开发一些周边功能

    而不懂 k8s 的人,会招一个懂的人来维护
    zkw111
        3
    zkw111  
    OP
       2022-07-04 18:23:47 +08:00
    @Judoon 您说的很对,专业人员不会用我们的平台,这就是尴尬的点.现在的情况是,要么做 CI/CD,要么开发一些网络组建,类似于 metallb.管理平台这条路真的是没啥需求
    gengchun
        4
    gengchun  
       2022-07-04 18:31:57 +08:00
    这个贴子有点谜。

    这玩意卖给个人肯定不行。但做企业方案,实话是这东西,商用首先,最重要的功能,当然是背锅了。主要还是看供应商规模。

    供应商招什么天才少年,也是一样的概念。只要说出去是顶级人才,不管出了什么大锅都可以顶上去。

    上云用云厂商方案,真是自建机房卖企业解决方案的话,也是大项目,首先也是考虑硬件厂商关联的方案。真买这东西的肯定是各大厂商这种。见过的都是大厂商收购小厂商的研发方案这种形式。

    所以,在 v 站上发贴目标受众是谁呢?
    waya
        5
    waya  
       2022-07-04 19:23:39 +08:00
    1. 招一个牛逼的销售,能把沙子卖给阿拉伯人那种级别的
    2. 招一个差不多的产品经理,从头到尾梳理一下产品定位、客户画像等一些列缺失的东西 - 前提是你的老板同意还需要为后续的研发、市场、销售、服务等成本进行持续投入
    3. 为自己找个下家
    这个问题和 K8s 没有啥关系,和这个产品也没啥关系,就好像在问,我画了一幅画,怎么能卖出大价钱,关键看我画的附加值从哪个地方找出来了。

    最后,我也想问,在 v 站上发贴目标受众是谁呢?
    m16FJ06l0m6I2amP
        6
    m16FJ06l0m6I2amP  
       2022-07-04 20:03:36 +08:00
    k8s 已经搞得太复杂了,里面各种分布式,高可用,这些概念深入人心后真的很难去用一些小企业的管理平台啊
    pengtdyd
        7
    pengtdyd  
       2022-07-04 20:47:54 +08:00
    从我做开源产品的经验来看。toB 这条路并不好走,虽然 toB 一旦使用后续增长很稳定,但是也面临很多大的挑战,有些甚至是不可逾越的鸿沟,举几个例子:
    1.云服务如何解决用户信任度的问题,最近几年云服务公司问题时有爆出,在这种情况下其实用户更愿意选择一些大公司的产品。
    2.云服务的价格,小公司从资源上就没有优势,拿不到例如带宽、服务器采购、机房建设等方面的优惠,大公司可以降维打击。
    3.绑定其他服务,如果只是提供单一的服务,其实更没有优势,大公司可以提供的都是一整套的解决方案,如果作为企业来说,从使用就不太可能选择 2 家服务来用。
    4.技术实力,咨询服务,稳定性,文档等小公司往往比不过大公司。
    5.价格,出来价格之外,想不出小公司还有什么优势了。
    yuikns
        8
    yuikns  
       2022-07-04 20:59:44 +08:00
    我觉得这个可以参考顶顶通的策略。
    其实自己搞 freeswitch 也没有那么麻烦,也就是读读配置文件读读过期文档,最多买本书看看。
    但是顶顶通把流程简化到傻子都能用。瞬间客户群扩大了。
    我本来还以为他只卖给个人玩的。
    但有时候对接小白甲方的时候,有小白甲方还把鼎鼎捞过来做技术支持对接。
    这个给了我深刻的印象。

    或许存在有一些客户群,他们的核心价值离这儿很远,那么有些东西差不多对付下就可以。fancy 的核心用的是啥对他未必重要。
    CivAx
        9
    CivAx  
       2022-07-04 21:11:10 +08:00
    你有信心你们的收费版比免费的 Rancher 好用、更强大吗?
    R18
        10
    R18  
       2022-07-04 21:13:52 +08:00
    图形化,傻瓜式. 宝塔就很成功
    johnnyNg
        11
    johnnyNg  
       2022-07-04 21:22:39 +08:00
    售前很重要,也就是销售吧,功能甚至都不符合,卖出去了再现做
    eudore
        12
    eudore  
       2022-07-05 08:29:23 +08:00
    我只用 ctl
    joyqi
        13
    joyqi  
       2022-07-05 09:19:18 +08:00 via iPhone
    kubesphere
    lusyoe
        14
    lusyoe  
       2022-07-05 09:55:38 +08:00
    单只做这一块感觉是很难商业了,最好还是跟其他业务系统搭配出售吧。
    zkw111
        15
    zkw111  
    OP
       2022-07-05 10:38:53 +08:00
    感谢大家的回答,就不一一回复了。
    提出这个问题的原因是因为我们现在做的平台卖不出去,然后公司也不投入资金,人也基本都走了。
    现在我们就是一个没人管的状态,但是公司的意见是还要维持,因为我们是做云管起家的,所以 k8s 管理平台还是一个需要存在的产品。就像大家说的,搭配其他服务一起卖。
    我自己也有润的想法,但是还是想再试试,看看能不能找到出路。
    其他平台也提过问题,但是基本没有像 v2 这么多好好回答的人。
    总之谢谢大家。
    yyttrr
        16
    yyttrr  
       2022-07-05 12:05:05 +08:00
    看你们客户是什么样的,如果有安全需求还可以搞一搞,没有的话真的想不出有啥卖点
    novolunt
        17
    novolunt  
       2022-07-05 13:23:21 +08:00
    放弃吧 kubesphere 用得很舒服
    zkw111
        18
    zkw111  
    OP
       2022-07-05 13:58:41 +08:00
    @novolunt kubesphere 卖点是 CI/CD 吧,我们应该不会做 CI/CD
    novolunt
        19
    novolunt  
       2022-07-05 14:04:06 +08:00
    @zkw111 他们主要是做云的,ci/cd 能力很弱。
    gengchun
        20
    gengchun  
       2022-07-05 16:40:09 +08:00
    @R18 宝塔这种和 k8s 还不一样,宝塔一台五元一个月的机器也可以。k8s 太复杂了,我自己做,该砍的全砍掉,主节点十元一个月那都是极限了,再往下做成本,只能是 kubernetes-in-kubernetes 。集群没有规模运维成本根本下不来。对于独立通用方案,至少在峰值时需要有上千核以上的规模,才有可观的 ROI 动力上 k8s 。就算主节点零成本,k8s 集群中,各种应用部署的复杂度,目前也高于单机。几百个核的规模还是需要的。

    阿里 ack 已经接近于零的成本了,也算不上太难用,但真的算用户数,肯定没有多少。
    qq80643457
        21
    qq80643457  
       2022-07-05 17:27:10 +08:00
    面向用户的产品,如果想赚钱,一定要考虑“解决方案”这个概念
    如果仅仅是提供一个工具,有多少潜在用户、客户买不买单、愿意支付多少钱
    都是问题。

    如果把视野扩大,为客户提供一整套上云解决方案,而不是卖一个 K8S 工具
    客户不需要关心什么是 K8S ,客户只关心对业务有多少帮助、能节省多少费用

    针对小型、中心、大型有上云发展业务需求的公司,创建不同的解决方案
    提供一站式搬迁、CI/CD 规划、运维服务,承诺 24 小时响应,可用率 99%
    这都是可以卖的卖点,收一个大概低于企业自己招人维护成本的月费或年费。

    前期客户可以在腾讯云、阿里云的技术支持市场中接单。
    dayeye2006199
        22
    dayeye2006199  
       2022-07-06 02:32:15 +08:00
    所以 rancher 靠啥赚钱?
    zkw111
        23
    zkw111  
    OP
       2022-07-06 11:15:55 +08:00
    @dayeye2006199 rancher 就像楼上的老哥说的一样,卖整套的解决方案,通过 rancher 部署的 k8s,买了服务之后,k8s 出了任何问题都能得到响应.
    leontung
        24
    leontung  
       2022-08-02 15:28:34 +08:00
    嗨 @zkw111 我目前是云计算和云原生领域的产品经理,之前做过多年开发。看到你的疑问我认为很棒,因为你已经在思考产品的商业价值了,毕竟开公司不是做慈善还是需要营收维持公司运作:)
    我先问 2 个定位问题:
    1. 你们平台的核心目标用户是谁?
    2. 这些用户的核心需求是什么?
    请尽可能地量化以上 2 个问题的回答,例如可以通过形容词限定。
    zkw111
        25
    zkw111  
    OP
       2022-08-02 18:34:06 +08:00
    @leontung
    我尝试回答一下
    1. 我们平台的核心目标用户是 有能力上 kubernetes 的公司运维部门
    2. 他们的核心诉求其实并不是安装 其实是安装之后的运维工作
    leontung
        26
    leontung  
       2022-08-02 18:43:49 +08:00
    @zkw111
    1. 有能力上的定义是?是指已经上了,会继续上?还是没有上但愿意投入资源上?另外那对于没有能力上的客户呢?是什么阻碍他们上 K8S ,你们能否解决这些阻碍?有没有可能从中获得机会?
    2. 运维工作广泛而复杂,你们解决哪些领域里的哪些问题呢?解决这些问题,能够为客户带来什么好处吗?可以具体描述。
    以上都是抛砖引玉的问题。
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