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我司现在有一个 Kubernetes 管理平台的开源项目,商业服务一直卖不出去 现在没啥方向,也没产品经理,一直是参考其他平台功能开发 所以想上来问问各位,一个 Kubernetes 管理平台有什么样的功能,大家会觉得值得付费 或者大家需要 Kubernetes 管理平台具备什么样的功能呢?
我们现在 Kubernetes 管理平台的功能算是弱化版本的 rancher 有集群安装、备份、升级、扩容、缩容、Dashboard 等基本功能 做的实话实话说确实一般,就不贴 github 了
希望大家能提点建议意见,谢谢大家.
26 条回复 • 2022-08-02 18:43:49 +08:00
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Bingchunmoli 2022-07-04 17:59:24 +08:00
公司都是 aliyun k8s 带其他东西的全家桶。。
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Judoon 2022-07-04 18:12:53 +08:00
懂 k8s 的人看不上收费的平台，因为免费的够他用了，最多开发一些周边功能
而不懂 k8s 的人，会招一个懂的人来维护 |
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zkw111 OP @Judoon 您说的很对,专业人员不会用我们的平台,这就是尴尬的点.现在的情况是,要么做 CI/CD,要么开发一些网络组建,类似于 metallb.管理平台这条路真的是没啥需求
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gengchun 2022-07-04 18:31:57 +08:00
这个贴子有点谜。
这玩意卖给个人肯定不行。但做企业方案，实话是这东西，商用首先，最重要的功能，当然是背锅了。主要还是看供应商规模。 供应商招什么天才少年，也是一样的概念。只要说出去是顶级人才，不管出了什么大锅都可以顶上去。 上云用云厂商方案，真是自建机房卖企业解决方案的话，也是大项目，首先也是考虑硬件厂商关联的方案。真买这东西的肯定是各大厂商这种。见过的都是大厂商收购小厂商的研发方案这种形式。 所以，在 v 站上发贴目标受众是谁呢？ |
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waya 2022-07-04 19:23:39 +08:00
1. 招一个牛逼的销售，能把沙子卖给阿拉伯人那种级别的
2. 招一个差不多的产品经理，从头到尾梳理一下产品定位、客户画像等一些列缺失的东西 - 前提是你的老板同意还需要为后续的研发、市场、销售、服务等成本进行持续投入 3. 为自己找个下家 这个问题和 K8s 没有啥关系，和这个产品也没啥关系，就好像在问，我画了一幅画，怎么能卖出大价钱，关键看我画的附加值从哪个地方找出来了。 最后，我也想问，在 v 站上发贴目标受众是谁呢？ |
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m16FJ06l0m6I2amP 2022-07-04 20:03:36 +08:00
k8s 已经搞得太复杂了，里面各种分布式，高可用，这些概念深入人心后真的很难去用一些小企业的管理平台啊
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pengtdyd 2022-07-04 20:47:54 +08:00
从我做开源产品的经验来看。toB 这条路并不好走，虽然 toB 一旦使用后续增长很稳定，但是也面临很多大的挑战，有些甚至是不可逾越的鸿沟，举几个例子：
1.云服务如何解决用户信任度的问题，最近几年云服务公司问题时有爆出，在这种情况下其实用户更愿意选择一些大公司的产品。 2.云服务的价格，小公司从资源上就没有优势，拿不到例如带宽、服务器采购、机房建设等方面的优惠，大公司可以降维打击。 3.绑定其他服务，如果只是提供单一的服务，其实更没有优势，大公司可以提供的都是一整套的解决方案，如果作为企业来说，从使用就不太可能选择 2 家服务来用。 4.技术实力，咨询服务，稳定性，文档等小公司往往比不过大公司。 5.价格，出来价格之外，想不出小公司还有什么优势了。 |
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yuikns 2022-07-04 20:59:44 +08:00
我觉得这个可以参考顶顶通的策略。
其实自己搞 freeswitch 也没有那么麻烦，也就是读读配置文件读读过期文档，最多买本书看看。 但是顶顶通把流程简化到傻子都能用。瞬间客户群扩大了。 我本来还以为他只卖给个人玩的。 但有时候对接小白甲方的时候，有小白甲方还把鼎鼎捞过来做技术支持对接。 这个给了我深刻的印象。 或许存在有一些客户群，他们的核心价值离这儿很远，那么有些东西差不多对付下就可以。fancy 的核心用的是啥对他未必重要。 |
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CivAx 2022-07-04 21:11:10 +08:00
你有信心你们的收费版比免费的 Rancher 好用、更强大吗？
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R18 2022-07-04 21:13:52 +08:00
图形化,傻瓜式. 宝塔就很成功
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johnnyNg 2022-07-04 21:22:39 +08:00
售前很重要，也就是销售吧，功能甚至都不符合，卖出去了再现做
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eudore 2022-07-05 08:29:23 +08:00
我只用 ctl
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joyqi 2022-07-05 09:19:18 +08:00 via iPhone
kubesphere
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lusyoe 2022-07-05 09:55:38 +08:00
单只做这一块感觉是很难商业了，最好还是跟其他业务系统搭配出售吧。
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zkw111 OP 感谢大家的回答，就不一一回复了。
提出这个问题的原因是因为我们现在做的平台卖不出去，然后公司也不投入资金，人也基本都走了。 现在我们就是一个没人管的状态，但是公司的意见是还要维持，因为我们是做云管起家的，所以 k8s 管理平台还是一个需要存在的产品。就像大家说的，搭配其他服务一起卖。 我自己也有润的想法，但是还是想再试试，看看能不能找到出路。 其他平台也提过问题，但是基本没有像 v2 这么多好好回答的人。 总之谢谢大家。 |
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yyttrr 2022-07-05 12:05:05 +08:00
看你们客户是什么样的，如果有安全需求还可以搞一搞，没有的话真的想不出有啥卖点
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novolunt 2022-07-05 13:23:21 +08:00
放弃吧 kubesphere 用得很舒服
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gengchun 2022-07-05 16:40:09 +08:00
@R18 宝塔这种和 k8s 还不一样，宝塔一台五元一个月的机器也可以。k8s 太复杂了，我自己做，该砍的全砍掉，主节点十元一个月那都是极限了，再往下做成本，只能是 kubernetes-in-kubernetes 。集群没有规模运维成本根本下不来。对于独立通用方案，至少在峰值时需要有上千核以上的规模，才有可观的 ROI 动力上 k8s 。就算主节点零成本，k8s 集群中，各种应用部署的复杂度，目前也高于单机。几百个核的规模还是需要的。
阿里 ack 已经接近于零的成本了，也算不上太难用，但真的算用户数，肯定没有多少。 |
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qq80643457 2022-07-05 17:27:10 +08:00
面向用户的产品，如果想赚钱，一定要考虑“解决方案”这个概念
如果仅仅是提供一个工具，有多少潜在用户、客户买不买单、愿意支付多少钱 都是问题。 如果把视野扩大，为客户提供一整套上云解决方案，而不是卖一个 K8S 工具 客户不需要关心什么是 K8S ，客户只关心对业务有多少帮助、能节省多少费用 针对小型、中心、大型有上云发展业务需求的公司，创建不同的解决方案 提供一站式搬迁、CI/CD 规划、运维服务，承诺 24 小时响应，可用率 99% 这都是可以卖的卖点，收一个大概低于企业自己招人维护成本的月费或年费。 前期客户可以在腾讯云、阿里云的技术支持市场中接单。 |
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dayeye2006199 2022-07-06 02:32:15 +08:00
所以 rancher 靠啥赚钱？
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zkw111 OP @dayeye2006199 rancher 就像楼上的老哥说的一样,卖整套的解决方案,通过 rancher 部署的 k8s,买了服务之后,k8s 出了任何问题都能得到响应.
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leontung 2022-08-02 15:28:34 +08:00
嗨 @zkw111 我目前是云计算和云原生领域的产品经理，之前做过多年开发。看到你的疑问我认为很棒，因为你已经在思考产品的商业价值了，毕竟开公司不是做慈善还是需要营收维持公司运作:)
我先问 2 个定位问题： 1. 你们平台的核心目标用户是谁？ 2. 这些用户的核心需求是什么？ 请尽可能地量化以上 2 个问题的回答，例如可以通过形容词限定。 |
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zkw111 OP |
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