想搞个能卖 10 万的软件，大家给个建议

[lzjunika]

目标一年内想营收 100 万，搞个能卖 10 万的软件，然后努力卖出 10 家

目标客户定位：中小企业，员工多，面向消费者，机构门店多，企业有钱挣，愿意付费

这些企业需求特点：要管员工，管门店，管客户，有收入，高现金流，有信息化要求但无法实现，企业无法养 IT 团队，需要外包的

目标行业：房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品，专门代理卖货)

核心功能：简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)

目标运营：6 个月(开发) + 3 个月(市场)

PS：以上核心功能有做过，以前是定制给某客户做，现在想要产品化

大家觉得有搞头吗，欢迎拍砖建议

[jstony]

有，先找几个启动客户看看，不要一下子铺的太大，保证现金流。

[esee]

你说的这些产品都没啥核心技术和门槛，做这些产品的公司的核心是销售，不信的话你可以等以后再来骂我

[txzhanghuan]

just do it ！
可以把后续结果也发上来，等你成功！

[weixind]

当你在这里问。就是没有。你压根没考虑过你的竞争对手是哪些人。和要入局餐饮点餐软件的想法一样。早就是红海中的红海了。就问一句，你干的过钉钉、飞书和企业微信？这是人家的市场。

[comlewin]

产品只是商业活动的一个环节

[dejavuwind]

其实只要你能找到买家，就能做，不管红海蓝海，总有交易成功的，要是没有搞好销路，不建议直接投产。

[metaluo]

做 CloudCanal 的那家公司出了款数据库连接工具也蛮好用的，支持 postgresql 的，叫 CloudDM ，亲测好用

[wangkun025]

钉钉应该能实现大部分功能。

[metaluo]

@metaluo 咋搞的，回错帖子了

[shadowyue]

你的目标客户大概率就算真的有需求，也不愿意付费。除非你免费，再想办法从其他增值服务赚钱。

[ixixi]

你要是能 6 个月搞出来 说明执行力很强 那挣钱就有可能

[thingingWoods]

先做市场调研吧，开发不着急

[QWERTi]

@esee 太对了，深有体会。

[metaluo]

要是真那么容易那怎么会有这么多 to b 公司活不下去呢...

[songge]

想太简单，做这个的市场已经很成熟了，你都插不进去除非你关系硬。

[musi]

别想了，中国企业不需要 SaaS
可以找这篇公众号文章看看

[Kinnice]

请说服我购买你的软件后，如何能赚回这 10 万

[gimp]

这好办，你只需要在有限的时间内帮客户赚 11 万，就能卖出价值 10 万元的软件了。

[mathfather001]

Having ideas is better than not having them. Good luck to you

[maigebaoer]

没搞头

[iOCZS]

一下子卖 10W ，不如一年 1W

[meshell]

建议楼主直接做这个 http://cptiyan.a.dyysoft.net/admin

[meshell]

@meshell 旗舰版试用账号：a08
密-码：888

[7VO54YYGvw3LOF9U]

疏通关系问人家的需求

[xguanren]

其实做软件想赚钱.最好入手的就是你自己熟悉的领域.解决痛点.那些企业开发软件的 其实并不一定有你了解这个行业的痛点.或者做细分市场.从中小型企业入手.解决他们的痛点.跟大公司竞争.你的开发能力.运营能力.不一定打得过他们.就好像你想开个火锅店.那不如去应聘个火锅店服务员.干三个月.了解大店为什么火.如何提高翻台.然后提高回头客.

[zbz]

看你中小企业的定义了，按照我理解中小企业你要收 10W ，那么基本上都得是定制化的；否则他们直接上飞书钉钉，最多找人弄一些多维表格之类的做一些定制化就满足需求了。

[seven777]

@zbz #26 完全不认同。（不是攻击您啊，兄弟）
我在金蝶，在一线，如今企业为了数据管理，愿意投资，问题是解决方案都不好，实施都不好。

[ideaa]

做软件容易，销售太难了

[lzjunika]

@xguanren 你说的很对，熟悉深入理解，做得东西才有竞争力
我上面定位的企业，我们都有做过，以前都是定制，有个别公司都做了三期(三年)，还在服务
我理的三个行业 中介、教培、代理销售，这三个行业有个特点是都有钱，管理乱，但从业人员及管理层 IT 素养不高，企业微信、钉钉、飞书的通用功能又满足不了他们，他们需要定制，需要理解他们的人服务(这点深有体会，他们大多不懂 IT 逻辑，但梦想很大)

[lzjunika]

@seven777 你说得对
现在市面上多大软件大厂 方案和实施烂，销售人员各种忽悠
企业微信 钉钉这种 SaaS 大厂 根本不理人的

[hefish]

这些都竞品太多，竞争太大。 还不如搞点行业 Mes 之类的。

[ericguo]

@hefish MES 现在也是红海，苏州那边都是买设备送的了。

[ericguo]

我觉得楼主不妨看看 V2EX 另外一个帖子 https://www.v2ex.com/t/1036965 然后考虑卖卖源码算了。

[changepll]

金蝶代理商之前吃饭聊过。 去年，今年， 特别难。 根本就没单子。 坐标江苏
主要原因是大部分工厂限产，限工，
不单单是工厂。 不少大型企业， 国有企业都在搞限产能。 现在不是提升效率。 而是要降低成本。
软件绝大多数是为了提升效率的。 总之有机会， 但不多

[changepll]

现在敢创业的，要么头铁， 要么他真的是个人才

[Jtyczc]

我认为嘛，先看看这些客户有没有钱，没钱的话，你舍得买这买那吗？

目前还在轰轰地也只有海外业务了吧？

不是还都吹海外 TK ，跨境电商嘛，RMB 进货，USD 带回家嘛，那就给他们搞矩阵/自动化/聚合信息的工具。

[qsnow6]

搞开发的真的不要沉迷于 coding ，当然我能理解对自己敲出的每一行代码的感情，但是商业市场是残酷的，很多人开发出来的产品是伪需求，根本没有人愿意买单。

就算能找准市场，客户也只是看你的是不是足够的高质以及便宜，不会在乎这个功能背后你是用了多么精妙的代码结构。

基于此，可以学习一些市场营销、产品设计相关领域的知识。

[xguanren]

@lzjunika 对的。评论区很多人说什么 竞争太厉害。或者打不过大厂。但是对于部分客户来说。大厂要考虑的功能限制太多。只能放弃一部分客户的特殊需求。而且对于这些公司来说。一般也很少会有自己独立的开发人员去进行开发。所以抓住细分领域。不夸张的说。哪怕去他们公司任职两个月。整理出来问题。重点解决痛点。

[alexbigbigworld]

我自己服装厂，网店，我写了好些，扫码，打印功能的，还有计件，计时发工资，还有些，物料管理的东西，很实用，等大点，再把设计打版查货都弄一下，我觉得会很爽，虽然软件很多，找一个合适的可以说完全没有

[facebook47]

@Kinnice 合同签 20 万，立马给你 10 万🐶🐶🐶

[busterian]

有销售渠道，再垃圾的软件都能卖到几十万，没渠道再好的软件都分文不值

[zhangshine]

市场占比太小了，应该占 99%。

[jonsmith]

单纯从产品方向上，我觉得是有点矛盾的。
如果是做 SaaS 产品，这些功能都很常规，市面上有很多免费的，你的竞争优势是什么呢？
如果是定制化开发（外包），需要大量人力投入，无法通过多次销售分担成本，这一堆功能 10 万远远不够。

[lzjunika]

@jonsmith 不矛盾，现在面向企业的产品，不可能像以前一样一张光盘通吃
产品的设计应该不是固定形态，而是可配置，可扩展的
现在是有办法让定制通过配置来解决，不是定制就等于开发

[jonsmith]

@lzjunika 可以试试看，可能有点挑战。我们公司是做一个很垂直细分的行业，给每家公司的产品虽然接近，但依旧是定制化开发，无法 SaaS 产品化。

建议采用 MVP ，快速开发个有竞争力的小产品，推广给客户试试。你用半年开发个功能全面的产品，试错成本有点高。

[kgcHQbTYyvcz2w3j]

这几个目标行业都快活不下去了，怎么还有钱买你的软件

[signalas1]

十万卖不出去 要是一个月一两百包月 应该有个体户用 但是一定要开始做 不要一直思考不行动

[bug51]

@meshell 太卷了 卧槽

[dcmail]

房产中介门店可以的，搞 saas ，按人数收费，我认识的一个中介门店每月算工资都算几天，我是做自由职业的，有机会可以详细聊聊

[midakaliu]

说实话，您的软件核心功能其实不是真正的不能替代的，没有核心竞争力，有太多市场同类产品。加入楼主能开发一个类似于 3Ds max 软件，或者 CAD 软件，或者更高端的 EDA 芯片设计软件。估计会赚很多钱。很多时候，软件值钱，并不是软件本身的功能，而在于软件能解决的问题，所形成的商业价值。比如你这个软件，本身的话，就是简化工作流程，替代 office+企业微信+小程序等相关功能，实际上 OA 软件有很多，客户关系软件也有很多。真正的软件痛点在哪儿呢，比如 AutoCAD ，3DS max 软件，不用我说，你都知道。这些软件具有很重要的价值，在于他们的专业性。

[lzjunika]

@midakaliu 不一定所有人都能高大上，搞个产品非得有什么核心竞争力，能帮目标客户解决问题就行了
能搞定 3Ds max 、CAD 的团队，就不会想这 10 万产品的事，肯定不是一个层面的，我本土人，能力有限
不是大公司，只是个小作坊，做能做的事，小事做起
软件不够高大上，服务来凑，我们懂业务懂技术，能理解这些老板的问题与需求，帮这些老板解决问题就够了

[xguanren]

@alexbigbigworld 确实 市面上很多这种情况 软件是很多.但是符合要求的很少.需要挨个试错.但是大部分做这种服装厂网店的 对软件开发其实也并不是很熟悉.甚至有一些整理需求 理解需要都需要很久.

[xguanren]

@lzjunika 或者哪怕价格定低点 按照设备收费.一个设备包月 100
价格前期做低价 包月制 教程什么的专门找个写明白点.对于有体量的公司.哪怕上门给他们讲明白

[bsg1992]

@ericguo 哈哈哈 买设备送 MES 感觉像我们公司下的一个部门呢， 买一整套生产线 送 MES

[S1ngleton]

虽然营收是目标，但是以目标为目的的产品又会有多少人买单？首先应该是要怎么做到与众不同吧？

[zbz]

@seven777 你说的客户群体，和楼主的客户群体应该不是同一群人了。预算比较充足的客户，就不会找小团队来专门开发一个 OA 了。

[ericguo]

@xguanren 任职 2 个月，不领工资那种，然后哼滋哼滋开发出软件，3 台设备包月 300 每月，一年进账 3600 RMB ，这。。。

工地打灰都一万一个月好吗！

[xguanren]

@ericguo ..你就给他们一个公司做软件?开发出来只能给一个公司用?你从一个其他的圈子 进入另一个圈子 不需要去了解?

[linyongxin]

分类信息方面的需求还是不错的

[cs3230524]

不是应该先看痛点再看市场规模么？你这反向操作的逻辑我是没看懂的。