去年卖掉了自己的创业 10 年的 SaaS 项目，一些思考和准备二次折腾

[saintye]

2011 年，带着对商业社会的憧憬与懵懂，IT 研究生毕业，从国外回到成都，创立了逸创云客服，在 SaaS 企业服务圈 Helpdesk 领域里应该有一些知名度，在去年 4 月的时候，以 8 位数全资卖给了一家港股上市公司，后被老股东接手。虽然离期望仍然遥远，但在经济下行的今天也算是给 11 年 SaaS 领域创业有一个体面的交代。算不上失败，也算不上成功！

这一路上的辛酸算是有所体会，从自己一个人独挡 6-7 个职能（研发、产品、市场营销、企业销售、融资、财务管理），到管理百人团队，从获得融资到拿奖拿到手软再到增长瓶颈。。。

我觉得最难的是面对反复无常的不确定性（如疫情三年封控）的现金流压力与目标达成的平衡，以及面对这样的难处，如何给产品、团队、客户、投资人一个体面的交代。

在家闲赋 3 个月有余，除了休整，复盘，想的更多的是我还能做点什么，我的经验和能力还能给大多数人带来什么价值？

在国内 SaaS 领域如此艰难的今天，公司出售，大鱼吃小鱼，重组兼并也许可能是大多数企业最后的归宿，其他行业我估计也差不多。拿出售公司的过程来说，疫情三年这种煎熬简直比创业 0 到 1 ，公司管理，融资，难多了，我是这么感觉，可能说我是幸运的，对各方都算一个 HAPPY ENDING.

我在想，大多数公司都会倒闭，都会死亡，但是他们并不是没有价值，结合自己的经历我觉得真正难的是，在经济下行，资本都歇火的今天，反而是怎么样让所有的创业者最后能体面的退出，怎么样最后出售自己的公司才是最需要考虑的地方，我猜，大多数创业者自己基本上是捉襟见肘的，完全没有这样的能帮助创业者撮合买卖双方的地方，我都是靠自己的人脉，以及一些商业运作达成的，我都花了很长时间。

我认为创业者从 Day 1 开始，就应该考虑并筹划自己的创业项目最后怎么退出，IPO 太难了，收购倒是一种比较现实的可能，哪怕只卖 50 万，总比破产倒闭来得好啊。

我调研过一些私募基金以及战略投资（如 360 ，红杉资本，金蝶集团等），对于我这个想法并不看好，他们认为在中国科技互联网公司并购和收购并不成熟，大型企业也很少会收购低成长或亏损的公司，法律尽调和财务审计这块并不普及，就好比淘宝的快速发展依赖成熟的电子支付以及成熟的快递行业。

但是对创业者来说，这个痛点确实是真实存在的，我的经历觉得他足够痛，创业者们可以都来谈谈，你们创业最后的目的不就是为了套现吗？ 赚钱吗？ 难道靠利润赚钱很快吗？ 创业难道靠分红发家吗？ 创业极其艰难，难道就都甘于最后死得无声无息吗？

二次折腾开始于这个想法，我没有把握他能发挥多大价值，我尝试用自己 10 年创业经验，对创业者的敬畏，以及期间所建立的 110 家国内外基金和战投资源，做一些尝试，给创业者足够充裕的机会最后能出售自己的创业公司，获得最后的体面。 云遐 https://www.yxia.com 这是我建立的科技互联网创业项目出售与并购平台，我会拿这些待出售的公司按行业和商业模式去连接国内的科技、互联网机构与集团公司，连接他们战略投资部，或多元化孵化集团。

我相信每个创业者的时间都不应该被无视，每个创业项目的价值都不该被浪费，每个创业者都应该最后能体面的退出

[weak]

8 位数 是 XXXX 亿吗

[verbs2016]

@weak 八位数不是八个零，千万吧

[dxgfalcongbit]

17 年开始创业，靠分红发家的路过…靠利润赚钱很快，指数级增长。

目的是为了套现？这年头一直亏损市值虚高的企业太多了，很多完全就靠炒概念，和传销有多大区别？

[saintye]

@dxgfalcongbit 13-15 年那一批互联网创业的很多，响应国家号召 并不是每个都能指数级增长 并不是每个都靠利润发家 幸存者偏差的除外，退又不能退，赚钱又不能赚钱，但项目又不一定没有价值，经济下行，很多都在苦苦挣扎 我是指真正目的是在创业的那一批人 靠投机 TOVC 炒概念的我也是持鄙视态度的

[saintye]

@dxgfalcongbit 粗略举个例子，年营收 1 千万，年亏损 200 万，低成长性，出售按 0.5-0.8 倍 PS 估值，卖个 500-800 万，不过分吧；为了快速退出，卖个 300 万，会不会有一些吸引力？ 死守烂摊子还是退出开始新事业？ 补足收购方的某个业务线竞争力有没有可能？ 创业者想卖？ 到哪里去公布这个信息？ 潜在收购方又怎么知道他想卖？

[saintye]

看着一个血淋淋的例子，某 SaaS 企业，创立于 0 几年，最后一轮融资 5000 万美金，100 万企业使用，最后因为资金链断裂，负债 6000 万，最后落得一个倒闭，一地鸡毛，你能说他没有价值么？ 早点考虑出售，是不是没有那么糟糕？ 早点考虑战略收购，是不是就有哪怕那一点可能不会成为炮灰？
创业如果能赚钱那是最好不过了，能靠分红，年年安稳，那也是一种很好的结果，然而现实呢。。。

[saintye]

@weak 兄弟。。。。。

[wensonsmith]

https://acquire.com 对标的是这个吧

[pengpengpeng]

kf5 早年使用过。体验不错。

[ShuaiYH]

很不错的想法，但感觉主要难点在于对接好机构而不是初创

[happyn]

我也想过同样的问题；

首先要承认，现在资本市场的发达，从创业初的支持，到退出机制的多样化，已经大大降低了创业的风险；但是仅仅是降低了风险，并不是降低了创业的难度；

回到没有 VC ，没有一级、二级资本市场的时候，成功创立一个事业的初心是什么，怎么才算成功？还是要看商业的本质：提供有价值的产品和服务并赚取利润；

只不过现在各种资本运作方式太多了，导致烧钱->获取用户->持续烧钱->找人接盘，这种模式都能吃得开，所以有些走投机路线的人，最后面向接盘侠创业，并且真的发了大财，这只能说极小概率事件，并不值得效仿；


"你们创业最后的目的不就是为了套现吗？ 赚钱吗？"
商业的本质就是利润，就是挣钱，即使最后被收购退出，也是因为这个生意有人认为有利润，才会接盘；没有这个前提，就是博傻；所以不要说一级市场，就是二级市场也不乏每年亏损，估值确高高在上的公司；


"难道靠利润赚钱很快吗？ 创业难道靠分红发家吗？"
其实一个生意，最后还是要靠分红啊；创始人退出了，甚至发财了；但是这个事业只是换了一个掌舵者继续下去，最后这个事业成功与否，肯定还是要看它的生命周期里获取的所有自由现金流啊；有点反直觉的是：创始人发不发财不等同于事业成不成功；


"我认为创业者从 Day 1 开始，就应该考虑并筹划自己的创业项目最后怎么退出"；
这是肯定的，对于创业者来说，控制风险很重要；后路越多越好；

最后，就是困扰了我很久的问题：一个产品获服务很有用，用的人也说好，但是很长时间内都不挣钱，这种事业有价值吗？

1. 有可能这不是一个好赛道；有的行业就是天生这样的，这种行业一般适合国家投入，比如高铁、航空;
2. 可能还是天时不到(市场容量不够，用户付费习惯还没有形成)，这种事业需要创始人有极其坚韧的耐心等到爆发的那一天；被收购退出其实是接力棒换给另一个人而已；想想以前资本市场不发达的时候，一个成功的事业经营，需要几代人几十年如一日的努力，就理解了；

[saintye]

@wensonsmith 对标之一

[saintye]

@ShuaiYH 对接机构还好 但如果潜在收购方机构普遍出手低频 那这个事就没有做头了

[saintye]

@pengpengpeng 谢谢鼓励

[saintye]

@happyn 感谢花时间详细回复

“但是对创业者来说，这个痛点确实是真实存在的，我的经历觉得他足够痛，创业者们可以都来谈谈，你们创业最后的目的不就是为了套现吗？ 赚钱吗？ 难道靠利润赚钱很快吗？ 创业难道靠分红发家吗？ 创业极其艰难，难道就都甘于最后死得无声无息吗？”
这一段我写的确实有些激进了，在资本进入的行业，不少创业者逐渐从保持初心，逐步转变成上市套现的心态

“最后，就是困扰了我很久的问题：一个产品获服务很有用，用的人也说好，但是很长时间内都不挣钱，这种事业有价值吗？”
不少科技互联网企业，除去他的商业模式可能有问题或者价值感低，他的技术，他的积累可能不能说没有价值，比如做柔性屏的柔宇科技？

[Exdui]

@saintye #6 今目标的结局就很惨

[saintye]

@Exdui 哎。。死磕的结果 明道就很聪明

[happyn]

@saintye 技术积累肯定是有价值的，但是能不能转化为商业价值就很难说；

仔细研究了楼主的项目，感觉还是很有需求的，作为土包子也没有接触过投资方，不知道他们的项目来源于什么；不过这种对接创业者和投资人的平台，肯定很有价值；至于能够通过撮合交易盈利，就很难说了；

祝福，加油；

[superliwei]

没有想过要退出。

“我认为创业者从 Day 1 开始，就应该考虑并筹划自己的创业项目最后怎么退出”，这话就像有的女人认为从结婚的第一天就要开始考虑为离婚的那一天做准备一样。

还有我认为把自己的公司放到这种云平台任人挑捡，您认为这体面吗？

[saintye]

@happyn [握手] [握手]

细水长流为爱发电试试看了。。

[lsl233]

好厉害，应该财务自由了吧

[encro]

一个产品获服务很有用，用的人也说好，但是很长时间内都不挣钱，这种事业有价值吗？

github 不赚钱，人多了卖 pro 帐号能赚小钱，copilot 和 chatgpt 出来就赚大钱了。。。

所以，持续投入是有价值的，但是要有一个能突破点，创业者还需要考虑的是如何将珍珠穿成项链卖。

[Granado]

大佬带带弟弟

[saintye]

@encro 谢谢费时回答
1. 如果有的创业者他就擅长于产品和技术，不擅长商业化或赚钱，他做出的东西有价值，虽然可能创业是失败的，但是他的产品和技术可能是有价值，换手给擅长在其领域商业化和相关资源的买方，是不是会有更好的结果。
2. 如果有的创业者对于一个项目投入时间较长，因为个人原因想休息，或者想投入一个新的领域，他想退出原项目，这可能跟赚多赚少没有关系
3. 一个项目很长时间都是亏损的，可能该项目性质就决定其前面长期是亏损的，如 CHATGPT 早期，京东早期，SaaS ； 但并不是所有创业者都有财力或者运气或者资源能坚持这么久，那他在坚持不下去的过程中，如果融资不顺（这个因素很多），出售是唯一的选择

[encro]

@saintye

全部同意，祝新事业能旗开得胜。

帮助创业者，是一件伟大而有意义的事情。

[loser]

15 年创业的时候曾经用过 kf5 的产品，很感谢你们的专业服务。

也很高兴目前有一个还算不错的结果 ：） 祝福

[loser]

对了，刚去注册新项目网站，遇到 404 和 sql 报错