内地互联网沙漠城市创业记录

[skyworker]

三十而立,四十不惑

都过了而立之年好几年了, 才体会到了什么是中年危机.以前见过有人发过类似的帖子, 心里总感觉不过又在无病呻吟了.如今换成自己,体会确如此深切.尤其是自己目前这种艰难的创业情况下.

题主在毕业之后经过一些波折后, 最后在 15 年又回到了郑州发展和安家. 但是郑州的互联网 /IT 公司普遍是小型企业,薪资和氛围离大城市差得远, 不过好在 15 年一次非常巧的机会去了一家当地的 IT 公司, 由于行业特殊,薪资最高的时候能拿到快 20k. 这个薪资在郑州绝对算是非常可以的了, 逐渐没有了什么其他想法, 觉得不错就干下去呗(其实用我媳妇的话说, 是我开始习惯待在自己感觉舒服的地方,没有斗志了). 17 年底, 由于一些政策的变化, 公司业务不做了, 大部分人都被辞退了, 不过还有一些补偿, 在郑州算是难得了.

当时, 我也没有什么其他的想法. 与其继续在这个互联网沙漠找个小公司干下去, 不如自己干一票. 于是找了两个平时不错的同事, 谈了谈自己的想法, 就开始我们三个人的创业了.我们自己凑了点钱, 然后找了有自己事业的好友投了一部分钱(20W 吧), 朋友其实对我的项目不看好, 不过还是投钱了, 我很感激.

首先介绍下我们团队成员:

• 我, 发起人并且技术稍微全面点, 生活经历也稍微多一点;
• A 君, 公司的原 DevOps 和数据库管理员;
• B 君, 公司的 PHP 工程师;

选择的方向是一个 2B 的 Saas 产品.原来想的也简单, 觉得 Saas 产品的话, 对小型技术团队来说可能不需要花费太多的营销精力,产品能解决痛点的话, 方向应该不会错. 对于我们的技术实力, 当时还是有点信心的, 至少当年我们处理的业务数据有上千万级别的, TPS 也有 2000 多. 所以感觉方向没有太差, 剩下的就看运气了. 用 React 和 Ant Design(Ant Desing 的确是极好的)折腾了一套东西, 产品就出来了.

但是从一月份成立,到四月份上线,直到现在, 终于发现我们原来的估计(基本上是我的设想吧),存在很大问题.2B 的 Saas 产品, 想要达成销售, 远比我的想象要难, 难得多. 其实在 Saas 人力资源系统这个领域, 目前的*人事 /薪人*事之类竞品做的已经非常不错了. 我们这样的小团队, 很难再产品上比得过. 那价格哪? 小型企业可能对价格敏感, 但是人资系统根本不是小型企业痛点, 别说收费了, 免费他们也懒得用.

说了这么多, 总结一点经验教训吧.

• 开始创业压力很大, 需要做好充分的准备(精神上 /物质上)
• 方向要选好, 团队的构成很重要
• 切勿自己拍脑门, 最好是复制成功的案例, 小团队可以做到的案例,最好别搞自己陌生的领域
• 全是合伙人的小团队, 其实内部管理也很重要, 需要把压力传导给每个人, 而不是由某个人自己扛

[mentalidade]

加油

[my101du]

加油，情况类似

[herozhang]

你们团队缺少一个具有市场销售经验的人（不一定是纯销售人员，例如有市场意识的产品、运营之类的人）。
否则为啥初期不做典型客户的访谈调研？一头扎入研发，最后才发现产品定位有问题（就是标黑的这句话）。

[skyworker]

@herozhang
第一个问题, 我觉得我自己就是这样的人 😁, 不过事实证明我错了
第二个问题我已经认识到错了, 干什么事情靠拍脑门最后都要吃亏

[ywgx]

理解楼主，我觉得 是不是 刚需这个问题，需要慎重

另外即便是刚需，即便产品做好了，如果没有比目前存在的好 5-10 倍（总之有明显的好处），也很难卖

所谓创业难就在这里吧

[iango]

不是应该先搞关系拉到业务，再定型产品吗？
做好产品再拿出来卖,这个想法不赵朝啊。

[skyworker]

@iango 对, 小团队创业应该首先找到赢利点, 或者说一个能盈利的项目. 从这个盈利的项目上, 慢慢发展

[chenyu8674]

三四线城市创业最优先的是找到靠谱的商业模式，工程师思维要不得
技术要为业务服务，代码再好也只是业务的附属，不要本末倒置

[suley]

2B 的 SaaS 今年倒闭了很多公司，这两年是 SaaS 行业的寒冬。方向做错了，哪怕你找再有经验的销售，都不能帮你解决问题的。

[skyworker]

@suley 😭

[suley]

@skyworker 你们这个 SaaS 接入了钉钉或者企业微信的生态了吗？我觉得可能还是可以考虑抢救一下。你们加入钉钉或者企业微信服务商的体系，流量不用那么发愁了，你们也可以围绕平台做一些相关的服务，先让自己生存下来，而且也能积累一些客户。

[skyworker]

@suley 初期就考虑过, 不过研究了下钉钉的接入规则, 要求貌似挺高, 也没有去走申请的流程

[suley]

@skyworker 自己去一家一家谈小企业，很难的，想突破，还是试试依附这些大平台的流量吧。

[hlwjia]

你的团队成员里都没干这个领域，典型的一帮程序员闭门造车出来的东西。你们更应该去做 developer facing 的产品

[skyworker]

@suley 多谢 🤝

[hlwjia]

@suley 先不说销售问题，做出来的产品是不是符合终端用户需求都是个问题

[hlwjia]

说话有点直，但是是你现在需要听到的话。

[wei672520619]

加油吧 同在郑州 郑州的互联网气氛需要更多的创业公司

[suley]

@hlwjia

需求很多时候是创造出来的……
现在不需要，未必代表将来也不需要，
而且这个团队的竞品都活的好好的，
只要产品不做的太差，说明需求肯定是有的
就是没有考虑到自身情况，别人能卖出去，原因很多，也许是产品做得好，也许是功能齐全，也许是销售能力强，也许是进入时间比较早，抢占了大部分客户……

[hlwjia]

@suley 嗯嗯 给你点赞，加油

[justfun]

同在郑州…郑州也有几家大一点的互联网公司比如 UU 跑腿什么的。经验总结的很到位，只能说加油吧，认定的方向不要怀疑自己。

[suley]

@hlwjia 你给楼主加油吧……楼主比我更需要加油

[hlwjia]

@suley 都需要

[hlwjia]

@justfun 发现郑州很多创业团队啊

[moregun]

3 楼和 8 楼说得都很准确了。
郑州作为未来一线城市，还是有很多潜力可挖的。我觉得多结合下本土资源，然后把服务搬到线上，对于初创公司是最容易出效果的。

[respect11]

加油

同郑州。。。

[herozhang]

@skyworker 我现在也在创业，一起共勉 ：）

[flowerains]

总结经验在下一次好好干就行了。
就是一般人家庭受不了这么折腾，失败个两次啥都没了。

[oukichi]

加油，在郑州工作过一年。

[Eugene1024]

做好市场调查，选好方向，解决企业的痛点就很关键了。

[laoyur]

看标题，我以为说的是南京

[mentalidade]

记得以前老板说过，先找小企业合作，不如先找本土的大一些企业合作，免费使用一段时间等，然后推广到小企业就容易点

[shakoon]

说的没错，小公司免费的系统也懒得用 然后大公司又不会用小公司做的产品，创业确实艰苦

[gemini767]

我觉得最重要的问题是没什么想法，但是就想干一票，干什么不重要，干了很爽

唉，楼主要为自己莽撞的行为负责了

[HaoC12]

SaaS 人力这块，还是要有资源吧，销售是很重要的吧，现在公司也是这些东西，感觉全靠几个销售大佬撑着，技术一团屎，但是公司还活着挺好。还是公司老大的人脉布局比较硬。

[pathbox]

在国内某领域 top3 的 SaaS 公司待过两年，SaaS 在国内要发展起来，除了产品本身没问题外，需要非常快速的迭代功能需求，系统稳定性，能有知名种子用户，之后要做大 就靠销售和口碑了

[uleh]

看到“内地互联网沙漠城市”，我第一反应是南京。。

[zhaohang]

加油，希望家乡能出现越来越多楼主这样的人才，才能改变大环境

[zachgenius]

给楼主加油, 可以先考虑当地互联网公司的痛点, 把他们当做你的第一批客户试试看.

同为创业者, 祝你业务快速发展

[Daming]

兄弟什么技术栈，创业不爽的话可以帮你内推一下
我的邮箱：amlhbmdkbUB5dXRvbmcuY29t

[forkon]

创业艰难百战多……楼主加油！

[maxiaoyuzdz]

1，团队需要接地气的人，2，多去了解 2B 市场到底是什么样子，3，少写代码，写太多代码没啥鸟用，4，别让互联网这个名字给套住，这是个坑

[xiaqi]

看的我，热血沸腾.
继续找方向，成功一次就成功了。
创业过程是痛苦的。结果无论成功与否，都是幸福的。
加油＾０＾~