国内中小企业(民营企业), 一般来说是没有正式的"IT 部门"的, 很多充其量就是网络管理员兼 IT 设备维修员.
国内中小企业最多用过"财税咨询服务", 就是找人咨询怎么开发票, 怎么合理避税, 毕竟能产生肉眼可见的效益, 这个需求老板们愿意掏钱.
但是让国内中小企业老板找人做"IT 咨询服务", 比如怎么上各种管理系统, 进销存/CRM/生产管理/ERP 等等, 还没有见过有老板采购过. 倒是有 金蝶/用友/CRM 之类的销售, 会找机会跟老板们宣扬自己的产品有多好, 但是这些都是销售, 只懂怎么卖软件, 自己的软件究竟怎么帮用户解决问题,客户是否需要二开, 二开成本客户是否能承担得起, 是否合适用户, 销售们是不管的. 只要老板下单自己有业绩就行.
国外发达地区, 好像有成熟的"IT 咨询服务"行业, 中小企业愿意花钱找咨询商给自己制定 IT 方案规划. 这个习惯, 国外用户是怎么养成的? 或者有什么好的制度, 能促成国外中小企业愿意花钱找 IT 咨询商?
国内中小企业最多用过"财税咨询服务", 就是找人咨询怎么开发票, 怎么合理避税, 毕竟能产生肉眼可见的效益, 这个需求老板们愿意掏钱.
但是让国内中小企业老板找人做"IT 咨询服务", 比如怎么上各种管理系统, 进销存/CRM/生产管理/ERP 等等, 还没有见过有老板采购过. 倒是有 金蝶/用友/CRM 之类的销售, 会找机会跟老板们宣扬自己的产品有多好, 但是这些都是销售, 只懂怎么卖软件, 自己的软件究竟怎么帮用户解决问题,客户是否需要二开, 二开成本客户是否能承担得起, 是否合适用户, 销售们是不管的. 只要老板下单自己有业绩就行.
国外发达地区, 好像有成熟的"IT 咨询服务"行业, 中小企业愿意花钱找咨询商给自己制定 IT 方案规划. 这个习惯, 国外用户是怎么养成的? 或者有什么好的制度, 能促成国外中小企业愿意花钱找 IT 咨询商?
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