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qazwsxkevin
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请教熟悉保险业务的 v 友,平安保险的业务员差不多每隔半年就电话找我,历次我都没理会他们,这次要不要理会他们?

  •  
  •   qazwsxkevin · 283 天前 · 1394 次点击
    这是一个创建于 283 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    事情是这样,2016 年左右,当时我人在广州,平安推销了一个“鸿运随行经典“,意外险,当时记得是储蓄型,15 年左右能取回,
    因为当时要经常出差,觉得自己“不小心意外挂了或者残了的话”,这“返还”数字还是不错的,每个月固定交 898 ¥,
    再后来办了平安车主卡,也送了一些意外保险(只要卡不停),
    后来家人耐不住亲戚做业务员的推销什么全家桶之类的事情
    ,又帮我捆了个“平安福”,这个我就不清楚是什么险了,不是我在付保费,
    (这里估计是有保险保障区域重复了?)
    好了,
    大概是 4,5 年前开始,平安的后台业务员就经常(大概 2 ,3 个季度间隔左右)给电话我,大概意思就是关怀客户,送个体检套餐什么的,
    但要业务代表约我见个面什么的,然后要聊聊,但我人已经在深圳上班了,我说我在深圳,我没理会他们,他们也就哦,等你回来广州再说吧,
    因为亲戚做平安保险业务员的那反而没这事,也听说过这些保险业务员很会套路人,加套餐,升级险种什么的,
    而最近这一次,又另外一个业务代表了,说深圳也没关系,我们可以过去顺路找你,承诺不会要我保险加钱,要用他们的综合工具包,整合一下我的保险。。。。
    我觉得可怕,我这个客户这么重要吗?
    其实我心里很清楚,应该是套路,

    但还是要问问大家,有必要理会吗?
    不理会的话,会造成真有理赔的事发生的时候,有影响?

    10 条回复    2024-02-01 14:25:49 +08:00
    bluekz
        1
    bluekz  
       283 天前
    "其实我心里很清楚,应该是套路"。
    到这里打住不就行了。

    ”不理会的话,会造成真有理赔的事发生的时候,有影响“。
    赔不赔是业务员说了算的吗?
    BeforeTooLate
        2
    BeforeTooLate  
       283 天前
    见面能把你怎么了。只要你放得下面子,不加钱就不加,他们怎么弄也没有办法的。但是见面对你也没啥意义啊。
    qazwsxkevin
        3
    qazwsxkevin  
    OP
       283 天前
    @bluekz #1 是的,明白,理赔应该是条款说了算,但我不是很清楚,保险的条款,是不是每一年都会有变化的,现在每个月缴费都是用它的 APP 缴的,经常会提示要确认新的协议书,那么长,我没也啥心思去研究变化。。。。。。
    qazwsxkevin
        4
    qazwsxkevin  
    OP
       283 天前
    @BeforeTooLate #2 不太想见,但又怕会有坑留给我。

    前几年好像网上曾有新闻,说有些早期的储蓄型保险,到期了,但受保人还要等上几年才能取出当时蓄下的费用...

    总而言之,我觉得已经开始被套路过,就不想再被套路了.
    loveshuyuan
        5
    loveshuyuan  
       283 天前
    你觉得他们的出发点是对你有利还是对他们有利
    CivAx
        6
    CivAx  
       283 天前
    保险公司只会在下列两种情况下如此热情地主动找你:能挣你钱、能让你挣不了他们钱

    业务员很忙的(有同学毕业去了平安),没空给你献殷勤还啥也不图。
    zjuster
        7
    zjuster  
       283 天前
    最近 pyq 的保险业务员在拼命推储值险和储蓄险。(...除了一个保险专业毕业的小伙子,其他人都是互联网下岗转行....)

    最近确实没啥好的理财业务,保险反而因为保守在过去几年基本不亏。所以业绩不错。(据这个小伙子说他 3 个月拿了 30 万的提成)

    但是一定要想清楚,储蓄型保险是一笔长达 5-10 年不能动的钱,而且前几年的成本很高,需要持续、长期的投入,才是有一定回报的。

    - 长期= 很可能错过下个经济周期(这次周期已经三年了,也许还有 三年,但谁知道呢)
    切身经历,因为投资年化 3.5% 的平安万能险,我有一笔资金错过了 16 年-20 的一整个周期(成本 6 万,最后拿回 6.5 万,整十年,而这期间我随便买个基金都是至少翻倍,当然我大概率拿不住,但是就是很可惜)

    - 长期= 万一有点急事,很麻烦(要用保险去走抵押贷款)

    总结就是,如果你有 10 到 20 年不怎么用的钱,完全可以拿出一部分购买,肯定是不亏的。
    但是要和合理管理自己的资金规划,不要盲目。
    保险一定是要保障为主,储蓄保险的保障功能特别低,前期基本是亏手续费的。
    qazwsxkevin
        8
    qazwsxkevin  
    OP
       283 天前
    @loveshuyuan ,@CivAx ,是的,我打算不理他们了。


    @zjuster #7 我这个储蓄险 15 年左右的,800 对块钱一个月,目前影响不大,算是找个地方放了,也是担心自己意外的出发点买的,但你说其它的更好,这个不好把握,^_^
    v2eax527
        9
    v2eax527  
       282 天前
    有钱买点没坏处,险司是要挣你钱,但是也带来相应的收益。我做平安出身医保行业,每年接触的各种各样病例很多,只有社保是不够医疗费用花销。现在的保险业,也比之前正规了许多。PS:我一直不喜欢传统保险业营销方式(或者说其他行业也有这种),但是很认可保险。
    YXZD
        10
    YXZD  
       275 天前
    不用理会,保险最后赔不赔都是按条款说话,有争议的话才需要人协助理赔,而大部分传统业务员只会一些所谓的话术,真的到产品条款本身了,很多时候都没那么清楚自己卖的产是什么,更不用提协助你理赔了
    保障的话
    OP 已经有意外险了,平安福里也有重疾险和寿险了(只赔付其中一种),自己在支付宝买个百万医疗险就可以了,蓝医保、长相安、金医保选一个就可以,如果没有扩展公立医院国际部或者私立医院的需求。

    关于我,之前互联网从事 10 年的测试工作,现在转行保险经纪人已经 2 年了,经纪人就是和保险公司合作,市面上 90%的产品都有,会根据委托人需求再选择产品,附上 V2EX 不定期更新的保险科普帖: https://www.v2ex.com/t/981804
    同时我在全网多平台更新视频及文章,欢迎关注: 王瑞说保险 / 王瑞说保
    也帮了不少 V 友进行了保险解答或方案配置,有想了解或者需要帮助的,可以加 V:WSJianBao 备注 V2
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