坐标深圳，在某跨境电商公司做技术开发，准备副业做跨境电商，各位大佬给点意见

[a4222012]

• 16 年毕业来的深圳，快毕业 6 年了，公司这边最近业务调整，所在部门大拆分，大量人员流向其他部门，业务工作量比较平稳，基本可以 8 点前下班，可能会偶尔加班，周末双休。
• 个人对跨境业务比较感兴趣，深圳是个资源很丰富的城市，对外贸易条件非常好，不想浪费如此好的资源。
• 个人工作经历比较丰富，进过大厂，也呆过创业公司，技术上不是很厉害，但在工作上能独当一面，当时的创业公司经历也是做跨境电商独立站的开发，但是由于老板运营策略的问题，不到一年烧完了千万级的风投资金，项目就黄了，之后进入了现在的公司。
• 目前打算注册深圳公司，拿到营业执照后，做 Shopee 平台，不做独立站，作为一个新手，从之前创业项目中吸取到的教训就是选择大于努力，先做其中一环，货源到 1688 上拿，由工厂直接发过去，后期单量大了再自己租仓库，Shopee 的费率低，且前三个月不收其他费用，这是很吸引我的。运营方面，前期我自己弄，等做出点门道了，白天让我老婆来做客服和运营。下班后+周末可以自己来弄。
• 目前还是有些顾虑的：
  1. 第一个就是在油管，B 站和 V 站上看到了大量负面信息，加上之前的创业公司经历，这一行确实不好做，风险很大。
  2. 老婆的预产期在 9 月初，主业+副业+照顾老婆，时间上担心有点顾不过来。
  3. 前期的投入还是有点成本的，每年公司运营成本大概在 3000 左右（挂靠地址+对公户年费+自记账财务报税），货物选品成本+仓库成本+Shopee 平台费用个人预算 3w 。
• 好久没发帖冒泡了，一直当个路人围观，写的有点乱，欢迎各位大佬提意见。

今天已经来公司正常上班了，相信 V 站的朋友们大部分人现在还沉浸在五一假期中。这段时间一直在忙公司注册和外贸选品的大方向问题。同步一下大致的事情。
- 公司挂靠地址：已经确定了公司挂靠地址，得益于深圳的市场不景气，拿到了一个 2000/年的红本挂靠地址，总体的公司注册成本大致在 3000 左右。
- 公司注册：昨天开始在网上走公司注册流程，到最后一步的个人数字证书签名上卡住了，之前看网上文章的时候，很多没有说这一步有多复杂，现在自己遇到了。这个个人数字证书签名需要银行 U 盾或者是个人数字签名证书来做签名，之后使用奥多比公司的 pdf 软件做个签名然后上传就行了。目前打算先申请银行 U 盾，如果弄不下来再去申请个人数字证书，因为 U 盾只有一个一次性费用，但是数字证书的话每年都需要交钱。
- 银行对公账号：这一步由于红本挂靠地址是正规的，预约银行工作人员上门拍个照，走个流程就行了，不是很复杂，但需要耽误自己一天的事情。
- 选品：这段时间在油管和 B 站找了各种视频来看，也在 1688 上找了各种供应商，基本确定了自己的细分品类，这一步非常关键，个人也是摸着石头过河。后续还要学习用 PS 做产品图片，做产品介绍 Listing 。
- 开 Shoppe 账号：这个比较简单，最好是在官网申请客户经理对接，或者去雨果网进行入驻也可以，个人首先确定入驻马来西亚站点，不做台湾站点。
- 做这些东西，个人都亲力亲为，一个原因是没多少预算花在这些事情上面，第二个是怕代理公司埋坑，后续还收取一些其他费用，所以除非搞不定的，其他都自己做。
- 在网上买了领夹麦克风，后续会录制一系列的 vlog ，比如注册公司的坑，一些自己的网店运营心得，一些交易虚拟货币的看法，希望能把自己的副业生活经营的有声有色。
- 帖子里有一些质疑，这里统一回复下，个人是一个喜欢折腾的人，我也知道很多事情费力不讨好，但是人生会有很多个可能性，如果不去行动，那就只是自己脑袋里的想法，等你年级大的时候，折腾不起了，那会不会有很多遗憾。

今天是5月15号，又是一个双休。同步下最近的情况吧。

• 上周和老婆一起补办了建设银行卡，我的建行卡之前在深圳办过，补办当天就出来了，我老婆的14号才去拿到卡，之后通过建行柜台预约商事登记，在建行APP里面通过类似于小程序一样的东西做一个签名就可以了。不需要额外去准备银行u盾和个人数字证书去签名，后者一个是麻烦，第二个是数字证书每年都要去续约，现在已经提交了营业执照申请，等待工商局通知去拿营业执照就行了。
• 对公户的问题：由于做电商需要对公户走账，需要正规的挂靠地址才可以。在之前的步骤中，通过中介已经搞定了红本的挂靠地址，挂靠费2000/年，这个价格相对来说很快了，接下来对公户只要配合银行走流程即可。
• 报税的问题，使用自记账（https://www.zijizhang.com/）来解决，一年只要400出头的价格，非常适合小微企业。
• 接下来就是开网店的流程了，入驻流程直接走官网或者雨果网，选品问题已经解决了，接下来就是考虑商品图片和物流的问题。

1. 商品图片： 做虾皮使用Canva比较多，个人主要是去上面拿一些商品素材，之后通过PS来批图，因此最近在学习PS，同时也需要做视频，因此也在学习使用剪映和PR来剪视频。
2. 物流问题： 我找的都是广深的源头商家，仓库在深圳或者广州，因此物流到我这里大概一天，我再发到虾皮东莞仓也需要一天，总体来说，前期，三天时间足够了，我不需要仓库囤货。等稍微有点量了，我会先囤一些卖的比较好的货，之后直接从深圳发出即可。为什么不找货代，因为虾皮的包装和顾客不签收率比较高，很容易遇到一些垃圾顾客，导致钱财两失，自己打包的好处就是可以保障质量，每一单打包商品都录视频，这样能保证自己不出问题的前提下尽可能的保障双发的利益。
3. 开网店的流程可以尽量慢一点， 先把1,2点做好，不要贸然进场，因为我相信，打有准备的仗才有几率在这种已经快红海的市场出线。

• 等把剪视频的课程学完，会录制注册公司的视频放B站上面。

• 昨天把银行对公户开下来了，感慨万千，在国内做点事情真的有点难，说下大概需要注意的点。

1. 公司注册地址如果是租的共享办公室那种，建议选个离住的地方近的，有地铁的，这样有什么事情，可以马上到马上办，不会耽误事情，间接的会给你省钱。
2. 深圳地区开对公户已经很严格了，需要红本地址这种，农民房开不了正规的租房合同的，一律都开不了对公户，这一步很关键，银行会上门对地址进行检查，营业执照的地址和实际的注册地址不一样，会很麻烦。还有手机号实名这些东西，一定要正规，开户的时候，银行经理会问你具体做什么，要看你具体做的产品，到银行主任签名的时候，又会问一遍，这些东西，自己一定要清楚，和查户口没有什么区别。
3. 做这些事情，比正规上班辛苦多了，而且不一定能一步做好，做一件事是螺旋上升的，经历过自然就明白了。

[a4222012]

果然创业是个反人性的东西，人生的路还是要靠自己的。

[xiaowei0823]

收藏一下，等后续

[a4222012]

@xiaowei0823 我会把大致的流水账写到 v 站，有些重要的东西会以语雀文档的形式给出来，这是个人难得的经历。

[dlmy]

创业是一件很有意义的事情，说一下我的经历：

上一份工作就是做跨境电商、跨境物流、海运方向相关领域的开发，也大致知道公司的盈利情况，当时就跟同事们深入研究过创业的方向，就是做一个集跨境电商、物流、海运相关的一站式跨境平台，面向非洲的（东南亚跨境电商都快被做烂了）。

主要业务方向是先做面向非洲的二手服装市场，专门给非洲卖二手衣服的，然后整合跨境物流、海运相关的资源，进行一站式服务。然后，付诸行动（发动同事、朋友、亲戚，搞跨境电商的、向非洲卖二手衣服的。。。 此处省略一万字），开始整活。。。


现在感觉还是好好写代码吧！该跳大厂的跳大厂，该混外企的混外企 。

这个过程是辛苦的，但是收获还是很大的。其实还是得先考虑最坏的结果，如果真的产生了最坏的结果，你能接受吗？能接受，那就直接去干。否则，三思而后行吧！

[dlmy]

发不了这么多字，接上篇。。。

还有个试错成本的因素存在，可能会对自己的心理、身边的家人们产生怎样的影响，这个只有经历过的人才会明白，
但是我支持年轻人创业哈，加油吧！

[qq8331199]

mark
想看后续

[edward1987]

投放费用好像没考虑？这是个大头吧

[a4222012]

@lscbqr 感谢大佬把自己的经历发出来，代价还是能接受的，钱上面会损失三四万块钱，日子会过得紧张点。我就是觉得深圳这个机会这么多，资源这么丰富的城市，自己不去试一把，太可惜了。

[a4222012]

@edward1987 独立站才需要大量投放费用，做平台商户前期不要去预算太多的广告费，Shopee 这种会有自然流量带进来。

[findex]

3w 预算不够。才来深圳 6 年。建议过段时间平静的生活再说

[a4222012]

@findex 怎么说。

[TabGre]

你在哪儿呢？ 我现在跟你一样的状态，但是没有呆过大厂

[a4222012]

@TabGre 我标题已经说了，深圳呀。

[TabGre]

@a4222012 深圳哪里，我们可以进一步扯扯蛋

[a4222012]

@TabGre 在南山区这边，离科兴没多远。

[DeutschXP]

@a4222012 Shopee 主要面向哪些地区，看来还是发展初期啊，能有如此好事，有免费流量，如果确实是这样可以考虑干一场。
欧美平台的话，无论 Amazon 还是 eBay ，跟选品无关，开始的广告推广费得占到 40%甚至 60%，80%，除去成本和配送，就看谁能赔得起

[a4222012]

@DeutschXP 所以独立站其实门槛挺高的，一天 1w 刀的广告费都转化不了 300 单客单价 30 刀的成交 GMV ，之前项目就是这样亏死的。

[enjoeq]

我对这一块也感兴趣，mark 一个，等待后续。
可惜没做过跨境，没法给 lz 提供什么意见。

[dc3365]

楼主打算做什么产品呢。

[dc3365]

Shopee 上面应该很多商家投入很多钱到营销资料里吧，这个通过工厂提供解决吗？

[a4222012]

@DeutschXP 东南亚+台湾+巴西+印度这种地区，本来就是发展初期，只是中国人喜欢赚快钱，玩这种站群模式，大干快上，真的用心去做，不盲目扩张，并没有那么差劲。

[imMetaverse]

期待后续 每个人都有一个创业梦 近期也在看相关创业的方向 不过的确起步很困难

[triangle111]

可惜签了竞业，不然我也想开个跨境店。选品，1688 铺货，但是对物流这一块还没咋接触，听说海关不太友好。

[SenLief]

收藏一下，等大佬带路，马上就快离职了，也不知道干点啥，现在想想 估计就是餐饮跨行没啥成本了。

[vincent26]

关注+1
深圳的打工人好像普遍对跨境电商感兴趣，想作为创业的首选方向 😁

[sexoutsex2011]

大哥，带我

[OctopusGO]

大哥要一块合作吗

[documentzhangx66]

楼上的所有老哥们，包括楼主，你们真的懂创业吗？

你们一直在谈，你们打算怎样怎样，以及你们在什么方面的预算是多少，等等。

但我没看见你们提起商业最基本的 3 个要素：

1.客源从哪来。

2.他们为啥买你的东西。

3.你能从业务里赚多少。

另外，楼主说，你的前老板因为策略问题，损失了一千多万：

1.他的策略是什么？

2.他的策略为什么会导致他损失这么多钱？

3.你当时对此又做了什么？

[lakie]

老板之前也是独立站跟阿里选择，最后还好选择了阿里，独立站估计亏死，现在刚起步，但不推广流量基本没有。慢慢来吧

[a4222012]

@documentzhangx66 v 站里大部分人都没有创业经验，但不乏有些大佬，很欢迎指出我的问题，最近看雷军和刘强东早期的视频，学到很多东西，个人也找了很多视频资料看。
我针对你的问题一个一个回答。

开店的问题
1. 客源主要靠 Shopee 的自然流量，谨慎进行大的流量推广，这个我本来就是抱着 99%失败的可能性来做的。
2. 因为我的东西是他们需要的，别人需要才会买。
3. Shopee 这个店子我可以不赚钱，略亏都能接受。

第二个问题，我也告诉你一些。
1. 老板在拿了千万级的风投资金以后，盲目进行扩张，短时间内公司人员膨胀到百人以上，定了一个亿的年 GMV ，想通过广告短时间内将独立站流量带起来，结果一天近 1w 美金的广告费，转换率不到 0.7%，盲目认为是开发界面不好看，将商城界面改了一版又一版，然而并没有什么用。
2. 他的策略导致亏损的原因就是想短时间快速出成绩+员工膨胀太厉害+没有一个专业的运营总监来带领团队发展。
3. 我当时越级给他介绍日本华人拥有海外仓的客户资源给他，因为他要打算做日本+台湾站点。后面公司每况日下，在人员优化时，主动提离职。

我现在做 Shopee 大概率是失败的，但是你不能等所有的条件都准备好才开始尝试，机会是拼出来的，我只能保证亏少点。

[huyi23]

靠自然流量的话，确实还不如不创业，不过你已经做好了 99%失败的可能，这很好

[huyi23]

玩平台的本质就是做广告差生意（收益-广告支出）
平台也不傻，自然流量白给。。。。要知道，平台的流量也是买的

[guozhaohui628]

挺好的，mark 加一个关注，期待后面的分享。

[wqsfree]

最大的成本是物流费用特别高，我司一年前搞了跨境电商，投资了 500W ，后来钱快亏完了，才开始盈利，目前的毛利在 20 左右

[Ickman]

@wqsfree 可以申请成为贵司的物流供应商之一吗？😂

[Ickman]

@a4222012 有出口物流需求可以联系小弟合作😂

[TimeRain]

虾皮号称国外版拼多多。虾皮利润真不高

[Lant248]

关注+1

[haah]

因为 边际成本 大于 边际收益，故放弃之！

[jamesliu]

@a4222012 楼主有联系方式吗。我也准备加入。可以交流一下

[a4222012]

@wqsfree 毛利还可以，我选品也不做低价格的产品。

[a4222012]

@jamesliu 有机会可以聊聊，现在事情还没弄起来，等做出的点成绩再说吧。

[a4222012]

@SenLief 餐饮不要做，门槛低，而且重资产。

[a4222012]

@lakie 外贸从业人员吗，有机会可以交流交流。

[MaxTan]

同在操作注册公司做跨境电商的准备工作，开始也是遇到数字证书签名的地方卡住了，后来在一网通的窗口注册，粤商通签名就行了

持续关注，希望后面能一起交流

[a4222012]

@MaxTan 我刚下了粤商通看了，这是公司注册完成之后绑定企业证书+电子公章+电子营业执照用的。前面注册公司这个环节的 u 盾 /个人数字证书还是需要个人去线下办理。

[a4222012]

@MaxTan 我知道了，你在广东，不在深圳注册公司，深圳的注册流程很恶心，先要拿到银行 U 盾 /个人数字证书才能做签名。

[a4222012]

@OctopusGO 这种事在大家都还没做出点成绩或者没有特别好的资源情况下，没法合作，只能自己闯出来。

[MaxTan]

@a4222012 #47 深圳什么时候被开除粤籍了。。。

在电子政务上走无纸化注册是需要走银行 U 盾 /个人数字证的，我一开始也是

后面通过一网通办 http://qykb.gdzwfw.gov.cn/qcdzhdj/ 设立登记的时候在粤商通签名，直接把注册、税务、刻章一起办，线下一个窗口申领。 你试试

[a4222012]

@MaxTan 我试了，粤商通切换广州马上就进入注册界面，但是切换深圳，就是这鸟样。https://ibb.co/f92ZsjR

[hanguofu]

欢迎更新。请问楼主的红本挂靠地址是去哪里找的啊？注册到前海有没有什么优惠政策啊？

[a4222012]

@hanguofu 我把流程走完到时候录一期视频吧，注册公司很多坑的。

[a4222012]

更新了最近的进度，有相关疑问的可以直接在帖子里问我。

[a4222012]

分享一个跨境电商群，大家可以到这里还吹水： https://discord.gg/Mb2PtGx8

[Rookie01]

@a4222012 邀请过期了可以再发一下吗

[asadsd123]

@a4222012 大佬邀请重发一下

[OctopusGO]

@a4222012 大佬更新了么，顺便邀请重新发一下，过期了

[a4222012]

@OctopusGO @asadsd123 @Rookie01 邀请链接： https://discord.gg/YQxhdNYG ，7 天有效期。

[a4222012]

周末抽个时间写个 ppt ，录个视频。

[haozi3156666]

感谢分享，兄弟行动力很强，祝你成功

[chanjh]

之前就想着要注册一个，就是先卡在挂靠地址这一步

[bbmmwan886]

主业速卖通 之前做虾皮的 关店了 原因呢是 马来站产品同步到泰国站各种审核不同过 没心情跟她们玩了 希望 LZ 一切顺利

[bbmmwan886]

注册公司找人办 不需要地址挂靠 貌似两千 还送一年挂账 对公账户也是找人办的 深圳城中村农民房 没有红本 目前一切正常

[a4222012]

@bbmmwan886 谢谢，可以进这个群交流交流。

[ZacharyL]

@a4222012 邀请码过期了，能再来一个吗

[zhongbeyond]

赞一个，我对合理合法搞钱很感兴趣。希望 v 站能多一些这样的帖子。

[chinaqzxh]

怎么样了

[no1guangming]

之前在图书馆看到一本 Shopee 开店的书，
书里说，做这个 Shopee 要开好多店的样子........

[junziyangyang]

楼主是注册的一人独资有限公司还是其它别的，自己最近也有考虑注册公司做国内电商，本来不想注册，但好多人要票

[callmejoejoe]

@bbmmwan886 我找的某宝 1200😂，另外请问一下，一定要办对公账户吗？我是准备做亚马逊

[callmejoejoe]

感谢楼主分享，期待进度更新。

[bbmmwan886]

@callmejoejoe 亚马逊不一定要对公账户 但是要信用卡

[enjoeq]

感谢楼主分享，请问楼主最近有什么进展吗？

[mrzhu]

@a4222012 大佬连接过期了

[JohnWick]

求拉群

[bigfantasy]

求拉群，楼主

[Rookie01]

@callmejoejoe #70 深圳 1200 吗？

[callmejoejoe]

@Rookie01 实际后面啥都没买，自己动手就完全足够了，税务系统可以一键零申报，非常简单

[Rookie01]

@callmejoejoe #78 1200 包地址挂靠吗

[callmejoejoe]

@Rookie01 包，如果你住深圳，又不需要对公户，那你租房门上的房屋编码就可以拿来用了，没必要挂靠

[caiji11]

想进群

[2098]

@callmejoejoe 如果搬家了呢，需要办理更改地址吗

[callmejoejoe]

@2098 具体不太清楚

[geniusmyn]

蹲一个后续，楼主能否继续赐教。。。

[ziyouren]

@a4222012 现在怎么样了。

[iksen]

@dlmy 兄弟，现在怎么样了，还在坚持这件事情吗或者已经有成果了嘛

[zhuxc]

兄弟咋样了

[Jsonz]

可以交流：amRrZXJfeg==

[Jsonz]

@dlmy 你这个执行力也是超强

[Jsonz]

@triangle111 可以聊聊？ amRrZXJfeg==

[dabaibai]

大佬有没有群交流