买车准备跟 4S 店斗智斗勇，老司机请进

[niceday]

LZ 最近订了台车，当时很满意交了定金签了合同，四儿子没有把价格列的很详细，上牌和保险都交给 4S，合同包含了保险、购置税、上牌费（也没列出具体价格），还写了赠送脚垫、防爆膜、头枕、机油券、延保一年这些（感觉是自己掏钱买的），回来发现至少被坑了 5000 多（比指导价高），现在车还没那么快到，LZ 想在提车的时候和 4S 协商修改合同，把合同上赠送的东西全部不要，然后自己去外面买保险和上牌，现在遇到的问题是：

1. 防爆膜、脚垫这些玩意在 LZ 没付完钱之前，4S 不会贴车上吧？担心到时候就强制加上退不了（因为我都不要这些东西了）
2. 上牌和买保险在 LZ 付完尾款之前四儿子不会已经办理了吧？（因为我要自己出去办了）

LZ 是第一次买车，很多东西不懂，求老司机指点，谢谢！！

[sacuba]

定金、签合同。不好办啊。
建议把合同发出来看看把。

1.不会提前贴车上的，至少我遇到的都不会
2.上牌不会提前办的，这个我记得得本人。保险也会经过你的同意才会办理的。

[gamexg]

保险记得 10 天内可以无条件退保。

[niceday]

@sacuba 还是可以谈得吧，因为我又不是退车。

[niceday]

@gamexg 主要是 LZ 是想不在店内上保险，合同包括了这项，现在想修改合同

[linhaijian]

首先，你提车的时候需要“验车”的，你问的那几个事项都是你验车之后的事情了，你上面说的几个大致顺序如下：
验车=>上保险=>上临时牌照=>拿到车钥匙，帮你放脚垫=>贴膜（我是后面自己开去 4s 贴的）=>上牌（ 4s 约某个时间段买车的车主一起带去上牌）。
你现在的重点是怎么让销售同意你不要之前已经说好要的东西。

[surfire91]

一般都不给你退，因为这些东西都是“赠送”的，东西你爱要不要，钱一分都不能少或者象征性的少一点。
难点是谈一个你们双方都满意的价格，如果谈不成（大几率）定金也不会那么容易退给你。
如果很幸运的达成了，那么恭喜你，你遇到的可是良心 4s。
否则就看你闹的水平了。

[longline]

跟我去年买车的情形很像，当时真皮座椅什么的只想询价，但销售也写到合同上了，我还头脑发热签了合同，问了销售说到时候可以退，然而人家只按合同收钱，只要不影响验车的，统统给你装上再说...被坑太多，不细说

[niceday]

@longline 你是全款还是贷款？
@linhaijian 怎么谈比较好麻烦帮忙出出主意
@surfire91 怎么谈比较好麻烦帮忙出出主意

[EricInBj]

交卡投降吧。

[surfire91]

定金合同签了啥？你是想要 4s 降价卖给你还是不想买了退定金？

[niceday]

@surfire91 想买不是退定金，只是想让 4S 列出每项价格清单，然后看不划算的项目的我再减掉，因为 4S 在合同上的报价是一个总价。

[julydu]

我来说一下我刚提车的过程。坐标合肥 品牌：别摸我
双十一在一家店，裸车价格到能给到的最低价了。无强装包，全款给不到想要的折扣，必须要贷款。然后贷款一年。
最终谈妥的就是：裸车价+保险+购置税+一年盗抢险（原本三年）+一年贷款利息。
送全包围垫，后备箱垫，贴膜，内部贴膜，底盘装甲。
订车交钱:定金（不是订金）一万元。贷款审核签字:十几分钟，结婚证，房产证，身份证，夫妻双方签名我，完事。
车子到店:SS 预约办理手续，缴纳首付款。签字一大堆。
然后首付款缴纳了，车子不能开走，要上牌，拿到登记证后才能放款，才能开走。
我说为啥有的缴纳了首付就开走了，SS 说每家模式不一样。
然后确认车辆，缴纳保险，缴纳购置税，选号，登记。等待放款。开走。

其实最后算了算，如果全款，去掉利息，去掉强加的一年盗抢险。优惠的钱就相抵消了。
还是全款买车方便。本来还想上 19 年的牌照，保险，结果现在就弄了。
裸车价多收了 200 块钱，我发现了，SS 给了我 1000 元的工时卡。然后我也不知道放哪了，还是在 SS 那。

[surfire91]

@niceday 不知道是你还是我被降权了，我收不到提醒。
4s 一般这几种套路：
1.较低的车价，然后“强加装饰”，既然说“强加”就肯定不会肯你划掉。
2.较高的车价，但是可以送你很多“高级”（或者叫“原厂”）的玩意，其实不值什么钱。这种套路你划啥，只能把车划掉了。
3.较低的车价，也不强奸，但是需要你办贷款，有时候甚至利率都很低，但是会另外再收你很高的手续费（服务费）。

怎么样都是在现在车价相对透明的情况下多赚你点钱。

为啥你买车之前不研究，交完钱回来才知道买贵了给自己添堵啊。交钱之前你是大爷，交完钱你可是孙子。
建议就是：研究下定金合同有没有什么漏洞可以再谈一谈，要不就听#9 的。

[xiwypin]

利润通常都在裸车价、贷款手续费（包括利息）、保险这 3 个大头之间平衡，所以谈车价重点是谈这一块，这之外的东西都好说。