标书制作服务：小众市场的创业机会与我的实践(兼招募写手)

[worldgo]

大家好！今天想分享一个最近在尝试的小项目：我开发了一个专注于标书制作和标书代写的网站 ( https://biaoshuzhizuo.com/ )，希望通过这个小众但高需求的市场，为中小企业提供高效的投标解决方案。借这个机会，也想和 V 友们聊聊这个市场的机会、我的创业心得，以及一个可能的写手兼职机会。

为什么选择这个方向？

在调研政府采购和企业招投标时，我发现一个有趣的现象：很多中小企业在投标环节败北，不是因为实力不够，而是标书质量不过关。主要痛点包括：

• 时间压力大：很多项目要求几天内提交，内容还得逻辑清晰、格式规范
• 专业性要求高：标书不仅要写得好，还得符合招标方的各种"隐形要求"
• 缺乏专业团队：很多小公司没有相关经验，临时抱佛脚效果往往不理想

市面上现有的服务要么收费高得离谱，要么质量参差不齐。于是我决定开发一个平台，目标是提供更便民的标书服务，让中小企业也能轻松应对投标。

技术实现上的一些思考

网站用 Vue + Node.js 搭建，主要考虑了几个方面：

文档处理能力：支持 Word 、PDF 等多格式导入导出，用户上传招标文件后能即时看到标书框架。这部分用了一些开源库，但发现中文格式兼容性还有待改进。

实时协作功能：考虑到很多项目需要多人配合，加入了简单的协作编辑功能。目前还在开发中，主要挑战是如何处理大文档的实时同步。

上面这些功能还在开发中。 SEO 确实是个挑战，目前主要靠内容优化，围绕相关关键词准备了不少行业知识文章。

创业过程中的一些心得

从 0 到 1 搭建这个平台，踩了不少坑：

需求调研很重要：一开始我以为提供几个通用模板就够了，后来发现用户对定制化需求很高。每个行业的标书要求差异巨大，通用方案很难满足。

用户体验设计：中小企业主通常不擅长文档排版，所以界面设计尽量简化，让用户"点点鼠标"就能生成专业的标书。但平衡易用性和功能完整性确实不容易。

商业模式探索：目前主要是按项目收费，说白了就是赚个辛苦费，但希望能通过规模化降低成本。

招募兼职写手

考虑到 V2EX 有很多技术大牛和文字能力强的朋友，我想招募一些兼职写手：

工作内容：根据客户提供的招标文件，撰写或优化标书内容（技术方案、商务部分等）。如果你有技术背景（比如熟悉 IT 、建筑等行业），或者文字功底扎实，都很适合。

收益方式：按项目结算，单份标书收入从几百到几千不等，具体看复杂度和紧急程度。

工作特点：完全远程，时间自由，适合想赚外快的程序员或自由职业者。

当前特别需要熟悉技术文档撰写、或有投标经验的朋友。最近经济确实不太乐观，如果能通过这种方式帮大家增加点收入，同时也为平台补充优质写手，应该是个双赢的机会。

想听听 V 友们的建议

1. 大家有没有参与过标书制作或投标项目？遇到过哪些坑？
2. 对这类服务有什么期待？比如功能、价格，或者其他改进建议？
3. 对兼职写作感兴趣的朋友，欢迎私信或留言聊聊你擅长的领域或经验！

我的网站 ( https://biaoshuzhizuo.com/ ) 才刚上线，功能和体验肯定还有很多可以改进的地方。希望 V 友们多多指点，给我提提建议。

感谢感谢！

[xhawk]

想法挺好, 但是标书蛮敏感的, 所以, 是我的话, 不会考虑委外,而且, 公司内部的系统逻辑, 其实外部人很难搞明白

[worldgo]

@xhawk 是的，这么说没问题。有些是可以委托的，有些可能有难度。投过标写过标书的人都知道，写这玩意有多烦人。有些时候委托出去是明智选择，也能提高公司效率，不然也得养这方面(比如商务)的人，公司一直负担这方面的成本。

[xhawk]

@worldgo 如果是部分委外倒是挺好

[worldgo]

@xhawk 是的，有些场景比如技术标，有些公司或团队是没实力写的，找人写。我们曾请兄弟公司的专家帮写技术标书，收费 5-10 万, 我们很高兴付这个钱。

[Sec831]

我朋友是在一家咨询工作做标书的，据我所知，她们接手的标书商务标的部分写的比较好，技术标大都是套模板、网上查资料，再针对性的改改。
如果这样的经验算数的话，那她算是经验丰富了，此外她对投标的流程也很了解。不知道她能不能符合 op 的要求

[worldgo]

@Sec831 谢谢，欢迎联系，万一能合作呢。一般来说，技术标需要丰富的行业经验，外行是比较难写好的，写好技术标不容易。

[SYjiang]

如果招投标中因为代写的标书出现问题而没有中标。这个责任怎么划分？

[worldgo]

@SYjiang 这个要看具体是什么问题，如果是因为我们的失误，可以要求退款。

[xhawk]

我继续帮楼主分析分析, 因为我这边的确接触过超级标准的大标书. 如下是几点分享:

1 一般企业都是老板指定销售部门来搞定, 按照你的逻辑是,要求 销售部门 向老板提出, 要对标书进行委外, 老板肯定要打个问号? 为啥, 要付多少钱, 但是你要知道, 大企业要往外付钱, 这个都是要一顿扯才可以的. 所以, 这个无形提升了你这个企业切入的门槛, 但是有时候未必是坏事, 进入了之后, 后面就稳了.

2. 标书的制作过程是一方面, 我遇到的问题, 更多的是比如异地标书的投递, 有时候需要人到现场代表公司投递, 还有, 比如接触过中石油, 中石化的那个招投标系统, 摸明白从哪儿进到哪儿出, 都要摸索很久. 这个也是投标过程的坑. 意思是投标的过程不清楚, 这个也是坑.

[xhawk]

当然, 对于老板来说, 最大的问题是, 如果标书委外, 会不会引来竞争对手, 这个才是这个过程最最敏感的事情.